農(nóng)業(yè)機械營銷實務(wù)（適合農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)的營銷部門、農(nóng)業(yè)機械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機械大市場等行業(yè)群體）
定 價：98 元
- 作者：中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會
- 出版時間：2021/7/1
- ISBN：9787111682776
- 出 版 社：機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F764.4
- 頁碼：336
- 紙張：
- 版次：
- 開本：16開
本書立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械企業(yè)營銷崗位的工作背景，通過對農(nóng)業(yè)機械行業(yè)進行背景分析，幫助讀者建立對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機械化的立體認知；通過對市場營銷原理進行闡述，幫助讀者深刻理解目前行業(yè)的營銷工作。本書旨在培養(yǎng)讀者的行業(yè)認知之“穩(wěn)”和營銷方法之“活”，建立基于行業(yè)認知展開營銷動作的工作思路。
本書內(nèi)容涵蓋我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展階段分析、政策變化情況，以及農(nóng)業(yè)機械市場營銷理念、營銷策略的運用及產(chǎn)品銷售技巧，較為完整地闡述了農(nóng)業(yè)機械市場營銷崗位所涉及的主要工作內(nèi)容，并設(shè)有“實戰(zhàn)借鑒”欄目，適合農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)的營銷部門、農(nóng)業(yè)機械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機械大市場等行業(yè)群體選用。
序一
序二
前言
第１章 行業(yè)概述
１.１ 改革開放以來我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展階段／ ００１
１.１.１ 體制轉(zhuǎn)換（１９７８—１９９３年） ／ ００１
１.１.２ 市場導向與農(nóng)業(yè)機械社會化服務(wù)初步發(fā)展（１９９４—２００３年） ／ ００３
１.１.３ 依法促進與農(nóng)業(yè)機械社會化服務(wù)快速發(fā)展（２００４年至今） ／ ００６
１.１.４ 我國農(nóng)業(yè)機械化的典型特征及其與國外比較／ ００８
１.２ 我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀與重點／ ０１１
１.２.１ 我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展環(huán)境／ ０１１
１.２.２ 我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展現(xiàn)狀／ ０１７
１.２.３ 未來一段時間我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展重點／ ０２２
１.３ 我國農(nóng)機購置補貼政策演變／ ０２７
１.３.１ 農(nóng)機購置補貼政策出臺背景／ ０２７
１.３.２ 補貼資金與范圍演變／ ０３０
１.３.３ 補貼具體制度演變／ ０３４
１.４ 國內(nèi)外農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展情況／ ０４４
１.４.１ 我國農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展概況／ ０４４
１.４.２ 其他國家農(nóng)機流通情況初探／ ０５３
１.５ 小結(jié)／ ０６１
第２ 章 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
２.１ 了解市場和市場營銷的含義／ ０６４
２.１.１ 了解市場的含義及其相關(guān)概念／ ０６４
２.１.２ 了解市場營銷的含義及其相關(guān)概念／ ０６７
２.２ 分析農(nóng)業(yè)機械市場現(xiàn)狀／ ０７３
２.２.１ 認識農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品／ ０７３
２.２.２ 分析農(nóng)機市場現(xiàn)狀及特點／ ０７５
２.３ 把握市場營銷觀念的發(fā)展／ ０７８
２.３.１ 了解市場營銷觀念／ ０７８
２.３.２ 了解新型市場營銷觀念／ ０８２
第３ 章 農(nóng)機市場調(diào)查與分析
３.１ 分析影響農(nóng)機企業(yè)營銷環(huán)境的因素／ ０８７
３.１.１ 調(diào)查與分析企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境／ ０８８
３.１.２ 調(diào)查與分析企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境／ ０９２
３.２ 設(shè)計農(nóng)機市場調(diào)查活動／ １０３
３.２.１ 制定市場調(diào)查方案／ １０３
３.２.２ 設(shè)計市場調(diào)查問卷／ １１０
３.３ 實施農(nóng)機市場調(diào)查活動／ １１６
３.３.１ 選擇市場調(diào)查人員／ １１６
３.３.２ 培訓市場調(diào)查人員／ １１８
３.３.３ 管理與控制市場調(diào)查／ １１９
３.４ 整理與分析市場調(diào)查資料／ １２１
３.４.１ 整理市場調(diào)查資料／ １２１
３.４.２ 分析市場調(diào)查資料／ １２５
３.５ 編寫完成市場調(diào)查報告／ １２８
３.５.１ 準備市場調(diào)查報告／ １２９
３.５.２ 撰寫市場調(diào)查報告／ １３１
３.５.３ 修改市場調(diào)查報告／ １３４
３.５.４ 提交市場調(diào)查報告／ １３６
第４ 章 農(nóng)機市場營銷策劃
４.１ 明確營銷策劃的目標和程序／ １４３
４.１.１ 明確營銷策劃的目標／ １４３
４.１.２ 明確營銷策劃的程序／ １４４
４.１.３ 分析營銷現(xiàn)狀／ １４５
４.１.４ 開展創(chuàng)意策劃／ １４６
４.１.５ 制定行動方案／ １４７
４.１.６ 撰寫營銷策劃書／ １４８
４.２ 制定ＳＴＰ 營銷策略／ １４９
４.２.１ 市場細分／ １５０
４.２.２ 目標市場選擇／ １５５
４.２.３ 市場定位／ １５９
４.３ 分析并制定產(chǎn)品策略／ １６６
４.３.１ 分析產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合策略／ １６７
４.３.２ 運用產(chǎn)品生命周期理論／ １７１
４.３.３ 運用品牌策略／ １７５
４.４ 分析并制定價格策略／ １７７
４.４.１ 分析影響產(chǎn)品定價的因素／ １７８
４.４.２ 明確定價目標／ １８０
４.４.３ 選擇定價方法／ １８２
４.４.４ 確定最終價格／ １８５
４.５ 分析并制定分銷渠道策略／ １９２
４.５.１ 分銷渠道設(shè)計／ １９２
４.５.２ 分銷渠道管理／ １９８
４.６分析并制定促銷策略／ ２０６
４.６.１ 運用營業(yè)推廣策略／ ２０６
４.６.２ 運用公共關(guān)系策略／ ２１１
４.６.３ 運用廣告策略／ ２１５
４.６.４ 運用人員推銷策略／ ２２２
４.７ 撰寫農(nóng)機市場營銷策劃書／ ２２９
４.７.１ 明確策劃書的基本結(jié)構(gòu)／ ２３０
４.７.２ 撰寫策劃書的具體內(nèi)容／ ２３１
第５ 章 農(nóng)機銷售管理
５.１ 塑造專業(yè)農(nóng)機銷售人員／ ２４６
５.１.１ 認識銷售與銷售管理／ ２４６
５.１.２ 把握農(nóng)機銷售人員的職責／ ２４８
５.１.３ 處理銷售管理中的倫理問題／ ２５１
５.２ 銷售區(qū)域管理／ ２５４
５.２.１ 銷售區(qū)域的劃分／ ２５４
５.２.２ 銷售區(qū)域的設(shè)計／ ２５５
５.２.３ 銷售區(qū)域業(yè)務(wù)管理／ ２５８
５.２.４ 銷售網(wǎng)絡(luò)成員管理／ ２６３
５.２.５ 竄貨管理／ ２６７
５.３ 銷售規(guī)劃與設(shè)計／ ２７３
５.３.１ 確定銷售目標／ ２７３
５.３.２ 設(shè)置銷售配額／ ２７９
５.３.３ 確定銷售費用／ ２８２
５.３.４ 擬定銷售計劃／ ２８６
５.４ 銷售過程管理／ ２８８
５.４.１ 銷售準備／ ２８８
５.４.２ 銷售拜訪／ ２８９
５.４.３ 接觸客戶／ ２９１
５.４.４ 產(chǎn)品展示／ ２９３
５.４.５ 銷售談判／ ２９５
５.４.６ 異議處理／ ２９８
５.４.７ 成交／ ３０１
５.５ 客戶關(guān)系管理／ ３０５
５.５.１ 認識和區(qū)分客戶的商業(yè)價值／ ３０５
５.５.２ 建立和利用客戶檔案／ ３０９
５.５.３ 實施有效的客戶信用管理／ ３１１
５.６ 銷售服務(wù)管理／ ３１５
５.６.１ 分析銷售服務(wù)現(xiàn)狀／ ３１５
５.６.２ 開展售前服務(wù)管理／ ３１６
５.６.３ 開展售后服務(wù)管理／ ３２１
５.６.４ 提高服務(wù)質(zhì)量／ ３２６
附錄 ２０２１—２０２３ 年農(nóng)機購置補貼實施指導意見／ ３３２
參考文獻／ ３３６
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