我本名李紹雄，四川巴中人，英文名Frank，網(wǎng)名弗蘭克，寓意坦誠(chéng)和直率。1982年出生，大學(xué)畢業(yè)后在外企從事項(xiàng)目管理工作。30歲之前，我的愿望就是40歲時(shí)月薪5萬(wàn)元，有個(gè)秘書(shū)。我從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己會(huì)辭職轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)寫書(shū)，也從來(lái)不敢想象給人講解銷售和成交。
以前和朋友提錢我會(huì)臉紅，覺(jué)得賺朋友的錢不好意思。離職創(chuàng)業(yè)后為了讓自己生存下來(lái)，我花錢飛到全國(guó)各地去學(xué)習(xí)商業(yè)思維。我參加過(guò)在會(huì)展中心舉辦的8000人學(xué)習(xí)大會(huì)，參加過(guò)萬(wàn)元人脈連接大會(huì)，參加過(guò)30人的深度學(xué)習(xí)小班，也付費(fèi)請(qǐng)私人教練做過(guò)一對(duì)一指導(dǎo)。
通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，35歲辭職轉(zhuǎn)行的我，36歲出版人生本書(shū)，37歲一篇文案賣了300萬(wàn)元，39歲單月業(yè)績(jī)破100萬(wàn)元。10個(gè)小時(shí)裂變1萬(wàn)付費(fèi)用戶，策劃多個(gè)100萬(wàn) 爆款課程。
因?yàn)橛写罅繉?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我被千聊和荔枝微課平臺(tái)邀請(qǐng)宣講產(chǎn)品策劃和文案，被企業(yè)邀請(qǐng)做新媒體內(nèi)訓(xùn)，登上深圳電臺(tái)先鋒898分享新媒體創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也作為封面人物登上過(guò)2020年3月的《中國(guó)培訓(xùn)》雜志。
失敗的人找借口，成功的人找方法
從小到大，從職場(chǎng)到創(chuàng)業(yè)，我一路上經(jīng)歷過(guò)很多挫折。
8歲時(shí)，我母親因洗衣服時(shí)意外溺水而過(guò)世。那是1990年冬天的某天下午，她帶著衣服去堰塘清洗，因?yàn)槭�頭滑，掉進(jìn)寒冷刺骨的水里，不會(huì)游泳的她永遠(yuǎn)離開(kāi)了我和哥哥。
缺少母親關(guān)懷長(zhǎng)大的孩子，性格隱忍，容易自卑，傾向討好他人。他們不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系，不擅長(zhǎng)表達(dá)情感，不懂得拒絕他人并爭(zhēng)取自己的利益，通常讓自己首先關(guān)注他人的感受和利益，甚至?xí)�因此委曲求全做出損害自己利益的事情。
2005年，從成都理工大學(xué)畢業(yè)后，我由四川南下去了深圳，進(jìn)入了當(dāng)時(shí)員工人數(shù)多的世界500強(qiáng)公司富士康。那時(shí)的我月薪3000元，每天打交道的是SMT、BOM、物料、QC、錫膏和烙鐵。
實(shí)習(xí)期結(jié)束時(shí)，主管和我們實(shí)習(xí)生吃飯，席間他分享自己的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)：每一年我都會(huì)更新自己的簡(jiǎn)歷，雖然不一定跳槽，但是這樣能讓我更清晰地知道自己在職場(chǎng)上值多少錢。
從那以后，我便開(kāi)始有危機(jī)感，半信半疑地把自己的簡(jiǎn)歷掛在招聘網(wǎng)站上，時(shí)不時(shí)和獵頭聊一下，看看自己值多少錢。
在25歲的時(shí)候，我遇到自己的恩人，跳槽進(jìn)了一家世界500強(qiáng)外企，確定了自己的職業(yè)方向。
進(jìn)入新公司后，2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，2009年公司開(kāi)始裁員，我被老板叫進(jìn)辦公室，10多分鐘的談話，我居然像啞巴一樣一句英語(yǔ)都說(shuō)不出來(lái)，像極了一只待宰的羔羊，無(wú)法表達(dá)自己的觀點(diǎn)，捍衛(wèi)自己的權(quán)利。
躲過(guò)一劫之后，我狠狠下定決心，一定要學(xué)好英語(yǔ)，不再當(dāng)啞巴，然后購(gòu)買了一部三星i8000開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
為了在職場(chǎng)生存下來(lái)，我下定決心去學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我抱著必勝的決心，不達(dá)目的誓不罷休。
為了檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)英語(yǔ)的決心，我先為自己設(shè)置了一個(gè)小目標(biāo)：一個(gè)月背誦500個(gè)托福單詞，完成目標(biāo)就留在公司，完不成500個(gè)托福單詞目標(biāo)就跳槽找新工作。
就這樣，我開(kāi)始背誦我這輩子可能都不會(huì)再用的單詞，檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)英語(yǔ)的決心。
Simultaneous，Jeopardize，Metaphor，Turmoil，Paradox……
完成這項(xiàng)挑戰(zhàn)后，我又去看FT、NY Times、The Economist、Time等網(wǎng)站。
2012年我30歲，回老家路過(guò)成都住在同學(xué)家，發(fā)現(xiàn)身邊昔日高中同學(xué)，不是買車就是買房，談?wù)摰牟皇亲x博就是投資，這使得邁入而立之年卻獨(dú)身迷茫的我感到無(wú)限焦慮。
在迷茫焦慮中，我去太平洋保險(xiǎn)考保險(xiǎn)牌照，去華為面試全球采購(gòu)。
2013年，我偶然接觸到社群，開(kāi)始努力學(xué)習(xí)以期提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。
2014年，我開(kāi)始嘗試通過(guò)幫助別人眾籌來(lái)找到自己的優(yōu)勢(shì)。那個(gè)時(shí)候的我，沒(méi)有流量，不懂文案，不懂銷售，只憑著一腔熱情，不懂就學(xué)，沒(méi)人給錢就厚著臉皮去微信群做廣告做銷售，終兩周籌集到1萬(wàn)元。
5月，我開(kāi)始組織線上分享，希望大家都貢獻(xiàn)出自己的一份力量。但是大家忙工作、忙家庭、忙社交，大多數(shù)人都只是圍觀，500人的微信群，愿意積極付出的只是很少很少的一部分。
經(jīng)歷2014年整整一年的折騰，我領(lǐng)悟到了一個(gè)道理：求人不如求己，沒(méi)實(shí)力就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。
2015年年初，小孩出生之后，抱著他柔軟的身體，我頓時(shí)感覺(jué)自己一無(wú)是處，不配當(dāng)一名父親。
那段時(shí)間我時(shí)常思考：我是誰(shuí)，將來(lái)要去哪里？帶著這樣的疑問(wèn)，我開(kāi)始質(zhì)問(wèn)自己：30年后我能為這個(gè)世界留下些什么？假如我下樓被車撞了，可以給小孩留下什么？
通過(guò)自己不斷反思和輸出內(nèi)容，不逃避，面對(duì)自己，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，慢慢地，開(kāi)始有人為我寫的文章打賞1元、6元、200元……
2015年，通過(guò)寫作，我收到了來(lái)自陌生人的1萬(wàn)元打賞。
2016年，通過(guò)教年輕人寫作，我利用下班時(shí)間一年賺了30萬(wàn)元。
2017年，女兒出生，我開(kāi)始做5分鐘讀書(shū)會(huì)，實(shí)現(xiàn)10個(gè)小時(shí)裂變1萬(wàn)付費(fèi)用戶。
慢慢地，我一個(gè)月能賺6萬(wàn)元了。通過(guò)3年多的探索，我似乎找到了一條個(gè)人轉(zhuǎn)型的路。
原來(lái)我可以！制造業(yè)的我也可以玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)！
那一刻，我信了！
新媒體是這個(gè)時(shí)代普通人實(shí)現(xiàn)逆襲好的機(jī)會(huì)，沒(méi)有之一。后面我幻想，如果我全職來(lái)做這件事，一年有12個(gè)月，加起來(lái)便可以做到100萬(wàn)元，這可是我老板的老板的老板1年的收入！
我不聰明，但我不認(rèn)命！人到中年，35歲辭職照樣也可以闖出一片天！就這樣，我離開(kāi)了工作12年的外企，去面對(duì)真實(shí)的商業(yè)世界。
創(chuàng)業(yè)就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)
2017年8月27日，我離開(kāi)了工作12年的項(xiàng)目管理崗位，35歲裸辭開(kāi)始內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
離職之后我以為會(huì)大干一場(chǎng)，但當(dāng)頭一棒卻是合作伙伴的無(wú)聲離開(kāi)和助理離職。
老天爺故意在考驗(yàn)我的豪情壯志！失去收入來(lái)源，沒(méi)人給我發(fā)工資，難道我就這樣認(rèn)輸嗎？！
那時(shí)的我，沒(méi)有設(shè)計(jì)師，不懂海報(bào)，不懂文案，不懂銷售。為此，我開(kāi)始買書(shū)，買課，請(qǐng)教人，實(shí)在不行，便對(duì)著視頻一步一步依葫蘆畫瓢。
2018年，為了寫書(shū)，我去北京請(qǐng)教了3個(gè)出版社編輯，花了15 000元去上寫書(shū)線下課。然后我慢慢知道了如何寫書(shū)。
通過(guò)半年時(shí)間的打磨，書(shū)籍一出來(lái)便登上央視《時(shí)間》欄目，也因?yàn)檫@本書(shū)，我獲得了和2000萬(wàn)粉絲平臺(tái)年糕媽媽的合作機(jī)會(huì)，一起創(chuàng)辦了媽媽寫作訓(xùn)練營(yíng)，并銷售了7000多份，銷售額超300萬(wàn)元。
單親家庭的經(jīng)歷，讓我始終不敢相信好運(yùn)會(huì)持續(xù)下去，幸福有時(shí)就像雨后彩虹一樣，不知道什么時(shí)候就會(huì)失去。
為了緩解焦慮，我花了3000元錢參加一個(gè)知識(shí)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)，很少去聽(tīng)課的我，偶然聽(tīng)到一句讓我印象深刻的話。
為了生存下來(lái)，我選擇做內(nèi)容；為了讓更多客戶認(rèn)識(shí)我，我開(kāi)始出書(shū)；但出書(shū)之后，我的客單價(jià)卻沒(méi)有變高。
我必須再一次做出選擇。
糾結(jié)之后，在理財(cái)、投資、銷售、營(yíng)銷、寫作、新媒體中我選擇了銷售，即通過(guò)幫助客戶提升銷售能力，做幫別人賺錢的事情。
說(shuō)干就干，2019年春節(jié)期間，我開(kāi)始練習(xí)從小切口入手講朋友圈成交，不看春晚、不串門、不看電影，在老家閉門做課程。
連續(xù)打磨3個(gè)月，談了三五個(gè)平臺(tái)之后，我的課程終于被平臺(tái)接受并推廣，曝光量100萬(wàn) ，上線兩周銷售1萬(wàn)單。
課程推出后，學(xué)員反饋和市場(chǎng)銷售效果都不錯(cuò)，荔枝、靜雅思聽(tīng)、蒲公英課堂、開(kāi)單助手、華埔學(xué)堂等公司的合作合同接踵而來(lái)。
為了持續(xù)提升自己的銷售能力，我開(kāi)始請(qǐng)教品牌營(yíng)銷高手小馬宋老師，向轉(zhuǎn)化率特種兵陳勇老師付費(fèi)學(xué)習(xí)。
通過(guò)不斷參加線上線下學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在花錢，付費(fèi)2萬(wàn)元、5萬(wàn)元、10萬(wàn)元加入別人的圈子，我才突然明白：
哦，原來(lái)別人是這樣成交的？！原來(lái)我的糾結(jié)和顧慮是這樣被突破的。
買多了，就會(huì)賣！我經(jīng)常分享這個(gè)觀點(diǎn)給朋友。但其實(shí)，要做好銷售，首先得有一個(gè)好產(chǎn)品，一個(gè)真正幫助客戶解決問(wèn)題的好產(chǎn)品，并且讓客戶感知到它的好。但銷售的終目的是把東西賣出去，把錢收回來(lái)。除了產(chǎn)品好之外，還要學(xué)習(xí)銷售技巧和銷售習(xí)慣。
一個(gè)好銷售，一定要多買，要分析，要復(fù)盤。不僅要分析自己，也要分析客戶。不僅要分析為什么買，也要分析為什么不買。
通過(guò)不斷讀好書(shū)、見(jiàn)牛人、花大錢、干大事，我把學(xué)到的、做到的、學(xué)員反饋的銷售成交方法論，總結(jié)成一個(gè)包含下面4個(gè)方面的體系：
，放下臉，打破成交瓶頸。
第二，找對(duì)人，多找100個(gè)客戶。
第三，說(shuō)對(duì)話，讓客戶爽快下單。
第四，做對(duì)事，成為批量成交高手。
在疫情期間，我把自己學(xué)習(xí)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，幫助珠海的俠姐一個(gè)月收益30萬(wàn)元，幫助江西的小鴉一個(gè)月成交20萬(wàn)元，幫助做投資的Kevin收益35萬(wàn)元 以及幫助在武漢做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的胡老師線上轉(zhuǎn)型成交47萬(wàn)元。
這些方法，讓學(xué)員在陌生社群成交1萬(wàn)元，加微信不到25分鐘成交4980元，之前不擅長(zhǎng)銷售現(xiàn)在一單成交3萬(wàn)元。
在幫助大家提升銷售力的過(guò)程中，我一直分享3點(diǎn)：
，一定不要把精力平均放到所有人身上，而要把80%的時(shí)間放在20%的重點(diǎn)客戶身上。
第二，一定要了解目標(biāo)客戶的真實(shí)痛點(diǎn)和需求，千萬(wàn)不要自以為是。
第三，一定要有成功案例，做好服務(wù)，真心幫助客戶解決問(wèn)題。
這本書(shū)對(duì)你意味著什么
很榮幸你能在萬(wàn)千書(shū)目中選中我寫的這一本。心不喚物，物不至；心不想事，事不成�，F(xiàn)在，你已經(jīng)有了做賺錢的事、提升銷售力的念頭。
有可能在執(zhí)行的過(guò)程中，你不好意思談錢，覺(jué)得現(xiàn)在的自己不夠強(qiáng)大，不好意思展示自己，把自己包裹起來(lái)，不愿意分享自己的成長(zhǎng)和幸福，期待天上掉餡餅，希望某一天自己變厲害了，客戶主動(dòng)來(lái)找自己。
在新手入門階段，你會(huì)遇到常見(jiàn)的3種問(wèn)題：
，不好意思談錢，覺(jué)得賺朋友的錢是一件很丟臉的事，你害怕被拒絕，不自覺(jué)地覺(jué)得低人一等。
第二， 你覺(jué)得自己的產(chǎn)品很好，但就是找不到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，業(yè)績(jī)無(wú)法提高。
第三， 不懂銷售技巧，報(bào)完價(jià)格之后，客戶再也不說(shuō)話。跟了很久的客戶，后買了別人的產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)大量的實(shí)踐和反饋，我總結(jié)了成交的黃金三角（需求、價(jià)值和顧慮）和簡(jiǎn)單的成交模型（你有病，我有藥，快來(lái)買）。
這本書(shū)盡量做到讓你聽(tīng)得懂、用得上、能賺錢。在內(nèi)容呈現(xiàn)上，用了很多、第二和第三，目的是讓你更輕松理解和運(yùn)用。
聽(tīng)得懂。
用得上。
能賺錢。
在出版這本書(shū)之前，我送了200本2萬(wàn)字小樣給朋友。
沁沁說(shuō)：和市面上大多數(shù)都停留在思維層面的書(shū)不同，整本書(shū)都是知識(shí)與行動(dòng)結(jié)合的方式，讓干貨變得更加生動(dòng)形象。比如開(kāi)篇就有讀一下對(duì)著鏡子念一下這種行動(dòng)指令，促使我對(duì)書(shū)后面的內(nèi)容更加好奇，和書(shū)籍的距離感也消失了，感覺(jué)自己完全進(jìn)入了書(shū)中設(shè)定的場(chǎng)景。
Topsales雷開(kāi)鋒讀了之后說(shuō)：如果能兩年前讀你這本書(shū)就好了。
做投資的盧宗美讀完說(shuō)：從認(rèn)知、心態(tài)到方法層層遞進(jìn)，有理論有實(shí)戰(zhàn)，看完非常受益，需要收藏反復(fù)查看學(xué)習(xí)。
公司職員Cranberry讀完說(shuō)：這本書(shū)不僅適合資深銷售，對(duì)入門銷售也很友好，為自己接下來(lái)該怎樣做事指出了方向。
這本書(shū)的目標(biāo)是讓你產(chǎn)生看得見(jiàn)的結(jié)果，重行動(dòng)和實(shí)操，讓你看到、學(xué)到、用到并且賺到。
讓你用少的時(shí)間、小的成本，系統(tǒng)掌握引流成交的方法，多找100個(gè)客戶，多賺10萬(wàn)元，甚至100萬(wàn)元。
關(guān)于本書(shū)
這本書(shū)少理論，重實(shí)踐。書(shū)中目標(biāo)這個(gè)詞用了73次，結(jié)果用了67次，行動(dòng)用了38次。
為了方便你隨身攜帶，我把書(shū)設(shè)計(jì)成錢包大小，同時(shí)給你全書(shū)的思維導(dǎo)圖，目的是希望你用這本書(shū)，甚至把某些章節(jié)撕下來(lái)，而不僅僅是看完折兩頁(yè)，標(biāo)注幾點(diǎn)，然后再也不看。
這本書(shū)是在大量的調(diào)研和用戶反饋基礎(chǔ)上，修改了十幾個(gè)版本之后的成果，相信這本書(shū)一定能提升你的一對(duì)一成交和批量成交能力。
在你開(kāi)始閱讀正文之前，我想對(duì)你說(shuō)3點(diǎn)：
， 給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，比如通過(guò)這本書(shū)，多賺1萬(wàn)元。然后去挑選你需要的章節(jié)，選取一些方法，結(jié)合自身實(shí)際去運(yùn)用，去實(shí)踐，去獲得結(jié)果，真正做到看到、學(xué)到、用到和賺到。
不管是身在職場(chǎng)還是自己創(chuàng)業(yè)，都是一個(gè)定目標(biāo)、帶團(tuán)隊(duì)、追過(guò)程和拿結(jié)果的過(guò)程。不是自己定目標(biāo)，就是被他人定目標(biāo)；不是自己帶團(tuán)隊(duì)，就是被他人帶團(tuán)隊(duì)；不是自己追過(guò)程，就是被他人追過(guò)程。無(wú)論身在職場(chǎng)還是自己創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有結(jié)果，就只能出局。
第二，這本書(shū)非常適合作為銷售型團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)教材，它可以很好地幫助成員提升銷售能力，特別適合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、內(nèi)容付費(fèi)從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、銷售、咨詢師以及做合伙人商業(yè)模式的團(tuán)隊(duì)。
如果你購(gòu)買200本以上，我會(huì)給你做一場(chǎng)一個(gè)小時(shí)的專屬定制的線上分享；如果你購(gòu)買500本以上，我會(huì)免費(fèi)給你做一場(chǎng)線下3個(gè)小時(shí)的內(nèi)訓(xùn)；購(gòu)買1000本以上，我會(huì)免費(fèi)給你做一個(gè)月顧問(wèn)。
第三， 如果你通過(guò)本書(shū)的方法取得了好成績(jī)，請(qǐng)一定告訴我，并推薦給你身邊在乎的人，讓他們也受益。