創(chuàng)意改變命運(yùn),創(chuàng)意締造奇跡。本書全景式記錄了足力健、傣妹、牛小灶、洽洽、老娘舅、立高、新東方、蜜雪冰城等傳奇案例的誕生,偵探式還原了如何應(yīng)用華與華方法做出能快速落地、高效執(zhí)行、馬上見效的超級創(chuàng)意,手術(shù)式剖析了超級符號原理如何從企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、門頭戰(zhàn)略、包裝設(shè)計(jì)等方面指導(dǎo)企業(yè)在經(jīng)營中少走彎路、少犯錯(cuò)誤的底層邏輯。
華與華百萬超級創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽(簡稱百萬大獎(jiǎng)賽)是華與華公司的內(nèi)部創(chuàng)意賽事,通過每年一次的100萬元人民幣大獎(jiǎng)、每五年一次的100萬美元大獎(jiǎng)評選懸重賞以求創(chuàng)意。19年來,華與華始終與中國優(yōu)秀的本土企業(yè)同行,參與了上百家企業(yè)從0到1,從1到N的發(fā)展歷程。在多年實(shí)踐中,華與華和不同行業(yè)的巨頭一起,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典案例。海底撈、西貝、廚邦醬油、絕味鴨脖、漢庭酒店、得到、奇安信、葵花兒童藥……這些消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放苿?chuàng)意都在其中。無論是在餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、酒店、知識付費(fèi),或是其他領(lǐng)域,華與華實(shí)際上使用的都是同一個(gè)創(chuàng)意套路,卻能不斷顛覆中國各個(gè)行業(yè)。
翻開本書,洞悉傳奇公司華與華不斷做出超級創(chuàng)意的秘密。
◆同一個(gè)創(chuàng)意套路誕生上百個(gè)經(jīng)典案例,19年來不斷顛覆中國各個(gè)行業(yè)!
◆完整揭秘新東方、洽洽、老娘舅等企業(yè)運(yùn)用超級符號方法做出的超級創(chuàng)意!
◆從8個(gè)方面完整講透企業(yè)如何做出超級創(chuàng)意,解決品牌戰(zhàn)略和市場營銷難題!
◆單項(xiàng)咨詢費(fèi)過千萬!中國本土傳奇公司華與華揭秘橫掃中國市場19年的秘密!
◆19年來,華與華打造了海底撈、西貝、老娘舅、華萊士、廚邦醬油、洽洽、小鳥燕窩、絕味鴨脖、漢庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花兒童藥、立高、新東方等一系列經(jīng)典案例。
◆《人民日報(bào)》推薦的“市場營銷”入門圖書,“超級符號方法”作為本土營銷代表,現(xiàn)已輸出海外,登陸英美!
◆口碑爆棚,98%的讀者好評率,《華與華方法》豆瓣讀者評分高達(dá)9分!
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《事實(shí)》
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《一生的旅程:迪士尼CEO自述》
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華杉,1971年生于貴州省遵義市道真仡佬族苗族自治縣上壩土家族鄉(xiāng)新田壩村,F(xiàn)居上海。
中國著名廣告人、企業(yè)家、兵法家、超級暢銷書作家。
華杉先生自幼熟讀經(jīng)史,兵書戰(zhàn)策、儒學(xué)經(jīng)典爛熟于心,又廣泛涉獵西方哲學(xué),融會貫通,觀點(diǎn)自成一家。每晚九點(diǎn)半睡覺,清晨五點(diǎn)起床,用每天早上五點(diǎn)到七點(diǎn)的時(shí)間寫作,日日不斷,即便出差出國住酒店,進(jìn)醫(yī)院住病房也是一樣,十年來出版了十余部傳統(tǒng)文化和品牌營銷著作。
華杉與弟弟華楠共同創(chuàng)辦了兩家在廣告業(yè)和出版業(yè)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的公司:上海華與華營銷咨詢有限公司和讀客文化股份有限公司。兩家公司均在各自領(lǐng)域享有國際聲譽(yù)。
華楠,華杉的弟弟。
序 言 創(chuàng)意改變命運(yùn)
足力健
從最細(xì)分的市場定位到最廣闊的事業(yè)領(lǐng)域
第一章 從0到1,從1到100
第二章 重新定義企業(yè)戰(zhàn)略
第三章 開辟最廣闊的事業(yè)
第四章 創(chuàng)意決勝戰(zhàn)略
超級符號方法:華與華企業(yè)戰(zhàn)略方法與足力健
傣妹火鍋
銷量連續(xù)下滑的老品牌如何實(shí)現(xiàn)二次騰飛
第一章 企業(yè)診斷:一企一策,因病發(fā)藥
第二章 超級符號:打造黃金萬兩超級門頭
第三章 品牌諺語:呼喚老顧客,連接新顧客
第四章 塑造英雄產(chǎn)品,擺脫低價(jià)牢籠
第五章 持續(xù)改善,獲取管理紅利
超級符號方法:華與華品牌戰(zhàn)略三角兩翼方法與傣妹火鍋
牛小灶牛雜煲
門店離成功就是一個(gè)招牌的距離
引 言
第一章 建立強(qiáng)勢品牌,秒殺一條街
第二章 戰(zhàn)略定心,真正奠定發(fā)展根基
第三章 全方位服務(wù),保姆式執(zhí)行
第四章 持續(xù)改善,全面深入客戶生意
第五章 品牌寄生,新年必吃牛小灶
第六章 牛小灶門店空間設(shè)計(jì)解析
超級符號方法:華與華門頭戰(zhàn)略方法與牛小灶牛雜煲
洽 洽
一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì),勝過1億廣告費(fèi)
第一章 3個(gè)月,洽洽迅速成長為堅(jiān)果線下首位品牌
第二章 快消品行業(yè)的戰(zhàn)略重心與決勝點(diǎn)在“包裝設(shè)計(jì)”
第三章 徹底講透洽洽包裝設(shè)計(jì)的十大機(jī)關(guān)
第四章 洽洽小黃袋包裝打樣跟色記
超級符號方法:華與華包裝設(shè)計(jì)方法與洽洽
老娘舅
打造一個(gè)“大道至簡”的品牌信號系統(tǒng)
第一章 “撿”回來的超級符號
第二章 品牌諺語為品牌插上飛翔的翅膀
第三章 掌握關(guān)鍵放大技術(shù),釋放超級威力
第四章 超級海報(bào)及超級菜單,機(jī)關(guān)算盡
第五章 打造老娘舅超級IP,讓品牌年輕起來
超級符號方法:華與華超級符號方法與老娘舅
立 高
用超級符號解決企業(yè)并購后品牌整合和露出的難題
引 言
第一章 思考最終目的:就是降低成本
第二章 統(tǒng)一超級符號:看見藍(lán)條紋,就是立高人
第三章 超級口號引爆戰(zhàn)略
第四章 B2B企業(yè)的廣告怎么投?
第五章 構(gòu)建立高集團(tuán)戰(zhàn)略根基
超級符號方法:華與華品牌成本原理與立高食品
新東方
用品牌諺語擊穿企業(yè)部門墻
引 言
第一章 從成本和資產(chǎn)角度,樹立正確的品牌價(jià)值觀
第二章 咨詢公司的核心價(jià)值:自選課題,對癥下藥
第三章 回歸行業(yè)本質(zhì),為企業(yè)戰(zhàn)略定心
第四章 品牌諺語,擊穿企業(yè)部門墻
第五章 持續(xù)改善,不花錢也能降低企業(yè)的外部交易成本
超級符號方法:華與華品牌諺語方法與新東方
蜜雪冰城
雪王的雙百戰(zhàn)略:百國通行,管用百年
第一章 全球品牌需要全球品牌角色
第二章 品牌角色成功的關(guān)鍵:站在巨人的肩膀上
第三章 品牌角色先“活起來”才能“火起來”
第四章 讓品牌角色進(jìn)入消費(fèi)者的生活
第五章 壯大母體,品牌角色衍生商業(yè)價(jià)值
超級符號方法:華與華品牌角色方法與蜜雪冰城
附錄一 華杉2020年華與華年會發(fā)言
附錄二 華杉2020年讀客年會發(fā)言