隨著移動終端普及和網(wǎng)絡(luò)傳播速度提升，短視頻作為一種短平快、大流量、廣視角的傳播途徑，逐漸獲得各大平臺、粉絲和資本的青睞。作者依靠自身多年的從業(yè)經(jīng)驗，從用戶體驗、創(chuàng)作實踐及流量變現(xiàn)的角度，講述短視頻的定位、拍攝、制作、運營及變現(xiàn)的方法，以期為眾多短視頻創(chuàng)作者解答疑惑，幫助他們在這一年輕的領(lǐng)域走上一條實現(xiàn)財務(wù)自由的夢想之路。
短視頻的制作門檻低，不需要專業(yè)技能也能拍出有趣的內(nèi)容，畫面生成自帶美化濾鏡，對年輕女性用戶有很強的吸引力，因此觀眾很樂意成為制作者。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠是短視頻行業(yè)的核心競爭力。新奇的創(chuàng)意，及時追蹤社會熱點，產(chǎn)品格調(diào)鮮明并且能直擊人心的作品越來越多地在各大短視頻平臺涌現(xiàn)。
前言
人生寶貴的是時間，需要消磨的也是時間。美國加州大學(xué)洛杉磯分�；魻柲匪菇淌谠归_過一項自由支配時間與生活滿意度之間關(guān)系的調(diào)查研究，其報告中指出：空閑時間太少，人們會感到壓力；空閑時間太多，人就會覺得無所事事。這份既淺顯易懂又讓人深有感觸的報告，揭示了人類生存的基本悖論，也提出了一個基本問題：人們該如何消磨時間？
短視頻作為“優(yōu)秀的時間殺手”，滿足了現(xiàn)在的人們碎片化的娛樂需求，也為商業(yè)變現(xiàn)提供了契機。2020 年10 月中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會《2020中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，從市場規(guī)模來看，2019 年網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模為4541.3 億，其中短視頻占1302.4 億，同比增長178.8%，增速快；綜合視頻占1023.4 億，同比增長15.2%，勢頭良好；從用戶規(guī)模上來看，截至2020 年6 月，短視頻用戶規(guī)模達8.18 億，有近九成用戶使用短視頻，短視頻成了僅次于即時通訊的第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的底層應(yīng)用，綜合視頻用戶規(guī)模也已達7.24 億，網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)發(fā)展喜人。短視頻平臺以抖音短視頻和快手組成的第一梯隊，兩強格局持續(xù)強化，以西瓜視頻、抖音火山版、好看視頻、微視組成的第二梯隊和愛奇藝隨刻、波波視頻、快手極速版、刷寶、土豆視頻、全民小視頻、抖音極速版組成的第三梯隊競爭激烈。綜合視頻平臺的競爭局面則從以愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷組成的第一梯隊三足鼎立變?yōu)橛擅⒐鸗V、嗶哩嗶哩組成的第二梯隊和由風(fēng)行視頻、ＰＰ視頻、咪咕視頻、搜狐視頻組成的第三梯隊與第一梯隊一道多雄并進。從短視頻的功用角度來看，短視頻自身的價值也不止于娛樂，短視頻還深入生活，承擔多元角色，不同用戶群體喜歡收看的短視頻節(jié)目類型包括但不限于新聞、美食、影視、音樂、生活技巧、游戲、教育學(xué)習(xí)、旅游風(fēng)景、運動健身、科技，都在短視頻中有大量呈現(xiàn)。而伴隨著“網(wǎng)紅”經(jīng)濟的飛速發(fā)展，“網(wǎng)紅”模式已經(jīng)從線上的社交平臺、直播、游戲、電商發(fā)展到線下的實體產(chǎn)業(yè)，滲透到了各個領(lǐng)域之中。但是，隨著短視頻博主數(shù)量越來越多，內(nèi)容同質(zhì)化、形式大于內(nèi)容的現(xiàn)象越來越普遍，原創(chuàng)內(nèi)容成本的增高又使得流量變現(xiàn)越來越困難，終導(dǎo)致許多想入行的新人望而卻步，許多剛?cè)胄械膭?chuàng)作者大失所望，許多入行已久的創(chuàng)作者遲滯不前，大家不禁要問：究竟該如何做短視頻？怎樣實現(xiàn)流量變現(xiàn)？
正是基于這樣的原因，我們開始了《流量變現(xiàn)：短視頻這樣做就對了！》的撰寫，依靠自身多年的從業(yè)經(jīng)驗，從用戶體驗、創(chuàng)作實踐及流量變現(xiàn)的角度，講述短視頻的定位、拍攝、制作、運營及變現(xiàn)的方式方法，以期為眾多短視頻創(chuàng)作者解答從業(yè)疑惑，幫助他們走上一條平坦的短視頻成長之路。
對于短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，首先要了解的是人們?yōu)槭裁磿詰俣桃曨l，它究竟有何魔力讓人心甘情愿地付出時間和金錢，它究竟是怎樣讓人從“無聊至死”走向“娛樂至死”。其次，要了解短視頻的成本與收益，這關(guān)系到短視頻創(chuàng)作者能否持之以恒地做下去，也是絕大多數(shù)人的動力。再次，要對自己的短視頻有一個清晰準確的定位。許多人之所以一開始就失敗，或者付出比他人多幾倍的努力卻只收獲他人成果的幾分之一，甚至幾十分之一、幾百分之一，是由于一開始就選錯了方向，好比拳擊運動員做了體操運動員。然后，要熟練掌握短視頻拍攝、制作等技術(shù)。短視頻雖然門檻低，但并不意味著隨隨便便就能做出好視頻，它依然需要我們在拍攝器材、拍攝技巧、后期剪輯方面下功夫，這樣才能制作出高質(zhì)量的短視頻。后，要成為一名優(yōu)秀的短視頻運營人。短視頻運營是什么？簡單來說就是培養(yǎng)網(wǎng)紅和賺錢。在競爭激烈的短視頻行業(yè)，沒有優(yōu)秀的運營能力是很難存活下去的。選擇平臺、數(shù)據(jù)管理、開拓渠道、打造IP、流量變現(xiàn)等等，每一步都是一次嚴峻的考驗，活到后才能笑到后。
以上所講，并不是什么高深的理論，許多人或許聽過，但未必全懂。對于一個短視頻創(chuàng)業(yè)者來說，既不能盲目地拍攝制作，也不能一味地觀望不前，選對道路，在實戰(zhàn)中不斷地學(xué)習(xí)進步才是王道。鑒于此，《流量變現(xiàn)：短視頻這樣做就對了！》將理論與實踐充分結(jié)合，用一個個生動鮮活的案例為讀者梳理短視頻創(chuàng)作、運營及變現(xiàn)的種種環(huán)節(jié)。我們相信，時間是好的見證者，屬于短視頻的時代還將繼續(xù)，而心懷夢想者終會成功！
胡作政，資深媒體人，現(xiàn)為新媒體運營高管。 2016年轉(zhuǎn)型新媒體，從事新媒體運營，策劃短視頻傳播營銷，打造新媒體內(nèi)容爆點，對營銷轉(zhuǎn)化有著獨到的見解和豐富的經(jīng)驗。2018年，“跟著抖音游敦煌”“人文天水dou起來”等文旅營銷項目，“抖in文明蘭州”城市營銷項目成為全國短視頻的熱點營銷項目。
劉仕杰，作家、編劇、資深出版人、有聲節(jié)目策劃制作人，創(chuàng)意寫作與內(nèi)容營銷專家。阿里巴巴、桂龍藥業(yè)、華邦制藥等多家知名企業(yè)營銷顧問，上海華文創(chuàng)意寫作中心甘肅省創(chuàng)意寫作基地創(chuàng)始人。其創(chuàng)作的有聲節(jié)目《偵探推理館》播放量超500萬，有聲節(jié)目《口才三絕 為人三會 修心三不》播放量超1300萬，曾位列喜馬拉雅新品榜第yi名、VIP暢銷榜第2名、教育培訓(xùn)熱播榜第3名、暢銷書暢銷榜第4名。
第一章 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口
1.1 時間短，想看就看 004
1.1.1 短至幾秒，滿足碎片化需求 005
1.1.2 內(nèi)容濃縮，觀看完成度高 006
1.1.3 手法奇妙，輕松get 無壓力 007
1.2 門檻低，想拍就拍 008
1.2.1 題材不限，內(nèi)容接地氣 009
1.2.2 人員投入少，設(shè)備簡單，制作成本低 010
1.2.3 平臺廣闊，傳播成本低 011
1.3 紅得快，輕松吸金 013
1.3.1 視頻+ 內(nèi)容，吸粉新招式 013
1.3.2 視頻+ 娛樂，社交新模式 015
1.3.3 視頻+ 電商，營銷新篇章 016
第二章 在短視頻風(fēng)口中，找準自己的定位
2.1 了解自己，精準定位 022
2.1.1 確定創(chuàng)作目標：網(wǎng)絡(luò)紅人 or 賣貨達人 023
2.1.2 確定創(chuàng)作思路：原創(chuàng)專長or 模仿跟轉(zhuǎn) 024
2.2 了解用戶，指導(dǎo)定位 027
2.2.1 找準目標用戶群體 028
2.2.2 收集目標用戶數(shù)據(jù) 029
2.2.3 研究目標用戶需求 030
2.3 了解市場，清晰定位 031
2.3.1 分析現(xiàn)有市場類型分布 032
2.3.2 善于發(fā)現(xiàn)市場稀缺類型 033
2.3.3 及早遠離不會贏的領(lǐng)域 034
第三章 短視頻創(chuàng)作之模仿秀
3.1 流行模仿套路 040
3.1.1 翻唱音樂 041
3.1.2 劇情演繹 042
3.1.3 土味情話 043
3.2 增加新意，創(chuàng)意改編 046
3.2.1 創(chuàng)新視頻場景 046
3.2.2 完善視頻細節(jié) 047
3.2.3 展現(xiàn)個人魅力 048
3.3 拒絕低俗，理智模仿 049
3.3.1 模仿不等于抄襲 049
3.3.2 低俗內(nèi)容不可取 051
3.3.3 尊重平臺規(guī)范和禁忌 052
第四章 短視頻創(chuàng)作之“原創(chuàng)三連”
4.1 我要拍什么？ 057
4.1.1 立足定位，策劃主題 058
4.1.2 觀察生活，積累創(chuàng)意 060
4.1.3 挖掘熱點，及時更新 061
4.2 我要怎么拍？ 064
4.2.1 融入情感，呼喚共鳴 064
4.2.2 時長恰當，節(jié)奏合理 065
4.2.3 觀點新奇，有吸引力 066
4.2.4 制造沖突，引人入勝 068
4.2.5 團隊協(xié)作，合理分工 069
4.3 我要拍多長時間？ 071
4.3.1 平臺不同，時長不同 071
4.3.2 四分鐘為最佳 074
4.3.3 保證內(nèi)容完整 075
4.3.4 保證快速進入高潮 076
第五章 短視頻拍攝注意事項
5.1 選擇合適的拍攝器材 081
5.1.1 手機—入門級拍攝 082
5.1.2 單反相機—專業(yè)設(shè)備拍出高水準 083
5.1.3 麥克風(fēng)—音質(zhì)很重要 086
5.2 掌握拍攝技巧 089
5.2.1 改變構(gòu)圖，創(chuàng)造美感 089
5.2.2 運用光線，營造氛圍 093
5.2.3 選擇景別，注意角度 096
5.3 拍攝常見問題 098
5.3.1 巧用工具，鏡頭穩(wěn)定 098
5.3.2 準確對焦，主體清晰 100
5.3.3 夜景拍攝，控制噪點 101
第六章短視頻創(chuàng)作之后期制作
6.1 后期剪輯，恰到好處 105
6.1.1 剪輯要自然流暢 106
6.1.2 聲音要貼合畫面 107
6.1.3 字幕要通俗易懂 108
6.2 擬好標題，誘發(fā)點擊 111
6.2.1 內(nèi)容表述真實—拒絕標題黨 111
6.2.2 提煉關(guān)鍵詞—提高搜索效率 112
6.2.3 發(fā)揮數(shù)字的力量—阿拉伯數(shù)字最直接 112
6.2.4 增加代入感—把用戶當成“自己人” 113
6.2.5 注意營造懸念—利用用戶好奇心 114
6.3 選好封面，貼好標簽 115
6.3.1 結(jié)合內(nèi)容，直觀明了 115
6.3.2 畫質(zhì)清晰，尺寸合理 116
6.3.3 封面文字，相輔相成 116
6.3.4 如何貼好標簽 117
第七章 短視頻創(chuàng)作之視頻發(fā)布
7.1 選擇合適的發(fā)布平臺 121
7.1.1 分析各大平臺特點 122
7.1.2 選擇性多渠道發(fā)布 124
7.1.3 選擇專一平臺發(fā)布 125
7.2 了解平臺推薦機制 127
7.2.1 平臺分配流量，推薦給目標用戶 127
7.2.2 獲得用戶反饋，量化分析 129
7.2.3 根據(jù)用戶反饋，再次推薦 130
7.3 發(fā)布后的數(shù)據(jù)管理 132
7.3.1 數(shù)據(jù)采集，了解用戶和同行 132
7.3.2 數(shù)據(jù)分析，找到最優(yōu)推廣渠道 136
7.3.3 數(shù)據(jù)反饋，及時調(diào)整運營策略 137
第八章 爭占短視頻“新風(fēng)口”，爭者必“營”
8.1 加強推廣，開拓渠道 141
8.1.1 借助熱點話題提升熱度 142
8.1.2 與其他發(fā)布者互推轉(zhuǎn)發(fā) 144
8.1.3 融合其他媒介加強聯(lián)系 145
8.2 保證質(zhì)量，持續(xù)更新 148
8.2.1 保證更新頻率 148
8.2.2 保證更新質(zhì)量 150
8.2.3 打造個人IP 152
8.3 “吸粉”“固粉”，缺一不可 154
8.3.1 在視頻中直接互動 154
8.3.2 多搞活動，發(fā)放福利 155
8.3.3 關(guān)注需求，及時回復(fù) 156
第九章 爭占短視頻“新風(fēng)口”，爭者必“贏”
9.1 插入廣告 161
9.1.1 與契合自身的品牌合作 162
9.1.2 內(nèi)容為主，植入不露痕跡 163
9.1.3 幽默植入，讓人欣然接受 164
9.2 引流電商 166
9.2.1 抓住機會，擁抱電商 166
9.2.2 熱點宣傳，品牌加持 168
9.2.3 帶貨“種草”，必不可少 170
9.3 塑造IP 173
9.3.1 打造IP，身價倍增 173
9.3.2 深耕個人IP，品牌變現(xiàn) 174
9.3.3 創(chuàng)造衍生產(chǎn)品，輕松吸金 176
參考文獻180
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