本書(shū)撰寫(xiě)遵循推銷工作開(kāi)展的步驟，根據(jù)最新推銷理念對(duì)推銷概論、基本原理進(jìn)行詳盡簡(jiǎn)述。對(duì)推銷前的準(zhǔn)備工作從尋找顧客、約見(jiàn)顧客、接近顧客入手、在推銷洽談前充分準(zhǔn)備、推銷洽談中因勢(shì)利導(dǎo)、出現(xiàn)異議妥善處理、完成推銷成交后后續(xù)跟進(jìn)。