前　　言
教學(xué)建議
第一篇　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論（Introduction）
第1章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)（International Marketing Fundamentals） 2
重點(diǎn)詞匯 2
導(dǎo)入案例　“Davos” in Management Circle Re-launched, Haier’s “3E” System Implemented 3
1.1　市場(chǎng)營(yíng)銷基本范疇（The Basic Scope of Marketing） 5
1.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本范疇（The Concepts of International Marketing） 17
1.3與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織（Related International Economic Organizations） 31
本章小結(jié) 39
案例分析　科特勒vs.舒爾茨：誰更能指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 39
復(fù)習(xí)題 41
思考與實(shí)踐題 41
本章注釋 41
第二篇　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（International Marketing Environment）
第2章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境與法律環(huán)境（International Political and Legal Environments） 44
重點(diǎn)詞匯 44
導(dǎo)入案例　If China and the U.S. Work Together ... 45
2.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境（Political Environment of International Marketing） 47
2.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境（Legal Environment of International Marketing） 57
本章小結(jié) 63
案例分析　西方制裁掣肘敘利亞戰(zhàn)后重建　嚇退外國(guó)投資者 64
復(fù)習(xí)題 65
思考與實(shí)踐題 65
本章注釋 65
第3章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境（International Economic Environment） 66
重點(diǎn)詞匯 66
導(dǎo)入案例　A New Round of Tariff Cuts Takes Effect 67
3.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Global Economic Environment of International Marketing） 68
3.2目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（Economic Environment of Individual Country） 79
本章小結(jié) 84
案例分析　廣交朋友，凝聚共識(shí)，為世界經(jīng)濟(jì)增添新動(dòng)能 85
復(fù)習(xí)題 86
思考與實(shí)踐題 86
本章注釋 87
第4章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化與社會(huì)環(huán)境（International Cultural and Social Environments） 88
重點(diǎn)詞匯 88
導(dǎo)入案例　IKEA in China: A Right Strategy for the Chinese Market 88
4.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化環(huán)境（Cultural Environment of International Marketing） 90
4.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)環(huán)境（Social Environment of International Marketing） 103
4.3差異化社會(huì)文化環(huán)境背景下的營(yíng)銷思路（Marketing Ideas in the Context of
Differential Social and Cultural Environment） 106
本章小結(jié) 109
案例分析　商務(wù)習(xí)慣 109
復(fù)習(xí)題 110
思考與實(shí)踐題　首屆進(jìn)博會(huì)上看行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：跨界融合，開放共贏 110
本章注釋 111
第5章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的科技環(huán)境（International Science and Technology Environment） 112
重點(diǎn)詞匯 112
導(dǎo)入案例　Identifying and Creating New Markets: A New Strategy for a Global Leader 113
5.1技術(shù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響（Technological Inf?luences on International Marketing） 113
5.2電子商務(wù)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（Electronic Commerce and International Marketing） 117
5.3　科學(xué)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)（The Trends of Science and Technology） 125
本章小結(jié) 127
案例分析5-1　5G時(shí)代能給我們帶來什么 127
案例分析5-2　An ARM Case Study: Fuelling the Digital Revolution 128
復(fù)習(xí)題 129
思考與實(shí)踐題 129
本章注釋 129
第6章　中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析（Analysis of Chinese Market and Consumers） 130
重點(diǎn)詞匯 130
導(dǎo)入案例　US Advertising Technology Company Bets Big on China 130
6.1中國(guó)市場(chǎng)及其營(yíng)銷特征（The Characteristics of Chinese Market and Marketing） 131
6.2中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境（The Marketing Environment of Chinese Market） 138
6.3　中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為（The Consumer Behavior of Chinese Market） 143
6.4　中國(guó)營(yíng)銷新趨勢(shì)（The New Trends of Chinese Marketing） 149
本章小結(jié) 151
案例分析　“90后”大學(xué)生賣假發(fā)創(chuàng)業(yè) 152
復(fù)習(xí)題 153
思考與實(shí)踐題　農(nóng)村改革的“去”和“留” 153
本章注釋 154
第7章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研（International Marketing Research） 156
重點(diǎn)詞匯 156
導(dǎo)入案例　Globalization Versus Normative Policy: A Case Study on the Failure of the Barbie Doll in the Indian Market 157
7.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基本概念及內(nèi)容（The Basic Concepts and Contents of International Marketing Research） 158
7.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序和方法（The Procedure and Methods of International Marketing Research） 164
7.3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)（International Marketing Information System） 170
7.4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的挑戰(zhàn)（The Challenges of International Marketing Research） 174
7.5國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中需要注意的問題（Overall Problems in International Marketing Research） 177
本章小結(jié) 177
案例分析　2018年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告：當(dāng)前是實(shí)體零售獲得新生的機(jī)會(huì) 178
復(fù)習(xí)題 179
思考與實(shí)踐題　亞馬遜發(fā)行紙質(zhì)玩具清單能否持續(xù) 179
本章注釋 180
第三篇　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（International Marketing Strategies）
第8章　國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略（Strategies for International Market Segmentation） 184
重點(diǎn)詞匯 184
導(dǎo)入案例　Starbucks and Nestlé form Global Coffee Alliance to Elevate and Expand Consumer Packaged Goods 184
8.1　國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分（International Market Segmentation） 186
8.2　國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（Strategy of International Target Market） 194
8.3　國(guó)際市場(chǎng)定位（International Market Positioning） 199
本章小結(jié) 204
案例分析　Segmentation: A NIVEA Case Study 204
復(fù)習(xí)題 205
思考與實(shí)踐題　家電市場(chǎng)走向細(xì)分　企業(yè)積極跟進(jìn) 205
本章注釋 206
第9章　國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略（Strategies for Entering International Markets） 207
重點(diǎn)詞匯 207
導(dǎo)入案例　小米進(jìn)軍越南市場(chǎng)，為了不跳進(jìn)坑，雷軍是這么做的 209
9.1　評(píng)估可選擇的國(guó)外市場(chǎng)（Assessing Alternative Foreign Markets） 211
9.2　出口進(jìn)入模式（Exporting Entry Modes） 214
9.3　投資進(jìn)入模式（Investment Entry Modes） 215
9.4　契約式進(jìn)入模式（The Contractual Entry Modes） 216
9.5　戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入模式（Strategic Alliances Entry Modes） 220
本章小結(jié) 224
案例分析　安踏371億元國(guó)際化收購 225
復(fù)習(xí)題 225
思考與實(shí)踐題　華為與阿迪達(dá)斯跨界合作 225
本章注釋 226
第四篇　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合（International Marketing Mix）
第10章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略（International Product Strategy） 228
重點(diǎn)詞匯 228
導(dǎo)入案例　Huawei Mate 20 Pro vs. Apple iPhone XS Max: Which Is Best 229
10.1　產(chǎn)品及相關(guān)概念（Product and Related Concepts） 231
10.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品決策（International Product Decisions） 237
10.3　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌決策（International Branding Strategy） 245
10.4　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品包裝策略（International Packing Strategy） 253
本章小結(jié) 254
案例分析　哈根達(dá)斯：從小眾向大眾的品牌滲透策略 255
復(fù)習(xí)題 256
思考與實(shí)踐題　宏碁計(jì)算機(jī) 256
本章注釋 256
第11章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略（International Pricing Strategy） 259
重點(diǎn)詞匯 259
導(dǎo)入案例　Sony’s PlayStation 4 Heads to China 260
11.1　國(guó)際產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成（The Composition of International Price） 261
11.2　影響國(guó)際定價(jià)的因素（The Elements Inf?luencing International Pricing） 262
11.3　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)方法（The Approaches to International Pricing） 265
11.4　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略（International Pricing Strategy） 266
11.5 國(guó)際定價(jià)中可能遇到的幾個(gè)問題（Some Problems Related to International Pricing Strategy） 272
本章小結(jié) 274
案例分析　時(shí)髦的“價(jià)值定價(jià)” 275
復(fù)習(xí)題 276
思考與實(shí)踐題　大行其道的新奢侈主義 277
本章注釋 277
第12章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略（International Place Strategy） 279
重點(diǎn)詞匯 279
導(dǎo)入案例　Will eBay Face Heat from Alibaba 280
12.1　國(guó)際營(yíng)銷渠道（International Distribution Channels） 281
12.2影響國(guó)際營(yíng)銷渠道選擇的因素（Factors Inf?luencing Channels’ Choices） 283
12.3國(guó)際營(yíng)銷渠道決策（International Distribution Channels Decisions） 287
12.4　互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)（Internet and Electronic Commerce） 294
12.5　國(guó)際物流（International Logistics） 298
本章小結(jié) 299
案例分析　TCL折戟湯姆遜：并未帶來拓展歐美市場(chǎng)的機(jī)遇 299
復(fù)習(xí)題 300
思考與實(shí)踐題　寶潔的渠道困境 301
本章注釋 301
第13章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略（International Promotion Strategy） 303
重點(diǎn)詞匯 303
導(dǎo)入案例　Can China-U.S. Relations Step Back from the Edge 304
13.1　國(guó)際促銷與整合營(yíng)銷傳播（International Promotion and IMC） 305
13.2　國(guó)際公共關(guān)系（International Public Relations） 306
13.3　國(guó)際廣告（International Advertising） 310
13.4　其他銷售手段（Other Promotion Activities） 320
本章小結(jié) 325
案例分析　西門子家電的文化營(yíng)銷 326
復(fù)習(xí)題 327
思考與實(shí)踐題　政府公關(guān)：跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)式營(yíng)銷之舞 327
本章注釋 328
參考文獻(xiàn) 330