定 價(jià)：32 元
叢書名：普通高校經(jīng)濟(jì)管理類應(yīng)用型本科系列規(guī)劃教材
- 作者：查道中，吳楊
- 出版時(shí)間：2019/8/1
- ISBN：9787312037641
- 出 版 社：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F740.2
- 頁碼：257頁
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16K
本書用營銷理論來闡述國際貿(mào)易、國際商務(wù)過程中的營銷問題，將營銷實(shí)際問題與實(shí)際操作以及營銷理論引入國際市場中的營銷。內(nèi)容包括：企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式、國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國際市場營銷的文化環(huán)境、國際市場營銷調(diào)研、國際市場產(chǎn)品策略等。
前言
第一章 國際市場營銷概述
第一節(jié) 國際市場營銷學(xué)的基本概念
第二節(jié) 國際市場營銷的理念及演進(jìn)
第三節(jié) 國際市場營銷學(xué)的研究對象和任務(wù)
第二章 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式
第一節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式概述
第二節(jié) 出口進(jìn)入方式
第三節(jié) 合同進(jìn)入方式
第四節(jié) 對外直接投資進(jìn)入方式和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入方式
第三章 國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第一節(jié) 國際市場營銷的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第二節(jié) 國際市場營銷的目標(biāo)市場國經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第四章 國際市場營銷的政治和法律環(huán)境
第一節(jié) 國際市場營銷的政治環(huán)境
第二節(jié) 國際市場營銷的法律環(huán)境
第五章 國際市場營銷的文化環(huán)境
第一節(jié) 文化的定義與構(gòu)成要素
第二節(jié) 文化環(huán)境與國際市場營銷
第三節(jié) 文化的動(dòng)態(tài)演化與國際市場營銷
第六章 國際市場營銷調(diào)研
第一節(jié) 國際市場營銷調(diào)研概述
第二節(jié) 國際市場營銷調(diào)研方案設(shè)計(jì)
第三節(jié) 國際市場營銷調(diào)研資料收集
第四節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的程序和組織機(jī)構(gòu)
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)國際市場營銷調(diào)研
第七章 國際市場產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品的整體觀念和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略
第二節(jié) 國際市場產(chǎn)品生命周期
第三節(jié) 國際市場新產(chǎn)品的開發(fā)策略
第四節(jié) 國際市場產(chǎn)品的品牌與包裝策略
第八章 國際市場價(jià)格策略
第一節(jié) 國際市場價(jià)格的類型
第二節(jié) 國際市場價(jià)格的形成
第三節(jié) 國際市場價(jià)格的制定方法
第四節(jié) 國際市場價(jià)格的制定策略
第九章 國際市場分銷渠道策略
第一節(jié) 國際市場分銷渠道概述
第二節(jié) 國際市場分銷渠道的成員類型
第三節(jié) 國際市場分銷渠道的設(shè)計(jì)
第四節(jié) 國際市場分銷渠道的管理
第十章 國際市場促銷策略
第一節(jié) 國際市場整合營銷
第二節(jié) 國際廣告
第三節(jié) 其他國際促銷方式
第十一章 國際市場營銷管理
第一節(jié) 國際市場營銷計(jì)劃
第二節(jié) 國際市場營銷組織
第三節(jié) 國際市場營銷控制
第十二章 國際市場營銷新思維
第一節(jié) 整合營銷傳播理論
第二節(jié) 綠色營銷
第三節(jié) 文化營銷
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷
參考文獻(xiàn)
《國際市場營銷》：
代理商對產(chǎn)品無所有權(quán)，與所有者只是委托與被委托關(guān)系，它主要有三種形式：經(jīng)紀(jì)人、獨(dú)家代理商、一般代理商。
經(jīng)銷商對產(chǎn)品擁有所有權(quán)，自行負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，對顧客索賠需承擔(dān)責(zé)任，最常見的有獨(dú)家經(jīng)銷商、進(jìn)口商和工業(yè)品經(jīng)銷商三種。
批發(fā)商是指靠大批量進(jìn)貨、小批量出貨，以賺取差價(jià)的中間商，它也有三種：綜合批發(fā)商、專業(yè)批發(fā)商、單一種類商品批發(fā)商。
零售商是向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品的中間商，依據(jù)其經(jīng)營品種不同，可分為專業(yè)商店、百貨商店、超級(jí)市場、超超級(jí)市場等種類。一、間接出口（一）間接出口的定義間接出口（indirectexport）是指企業(yè)通過本國的中間商或出口代理商由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)入東道國市場。如定義所述，間接出口有兩種基本形式：一是利用出口商；二是利用出口代理商。所謂出口商，是指以自己名義在國內(nèi)購進(jìn)產(chǎn)品向國外市場銷售，承擔(dān)產(chǎn)品從購進(jìn)到售出的風(fēng)險(xiǎn)，賺取商業(yè)利潤的企業(yè)。所謂出口代理商，是指接受國內(nèi)企業(yè)委托，在協(xié)定條件下，代委托人向國外市場銷售產(chǎn)品，以傭金為其收益的企業(yè)。出口代理又分為間接代理和直接代理兩種。間接代理是指出口代理商以自己名義出口委托人的產(chǎn)品，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。直接代理是指出口代理商以委托人的名義出口委托人的產(chǎn)品，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。中國的出口代理一般采取間接代理的形式。
此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時(shí)，企業(yè)在保持進(jìn)退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險(xiǎn)，初次出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用間接出口的方式。
（二）間接出口的方式
就國內(nèi)外企業(yè)的營銷實(shí)踐來看，間接出口大致有五種具體形式。
1.專業(yè)外貿(mào)公司
專業(yè)外貿(mào)公司由于擁有人才、資金、廣泛的渠道聯(lián)系、多年積累的信譽(yù)、靈敏的信息網(wǎng)絡(luò)、一定的政策優(yōu)惠等優(yōu)勢，迄今為止，仍然是中國的出口主力軍。但是，隨著中國改革開放的深入，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)獲得了出口自主權(quán)以及外資企業(yè)的介入，這種主力軍的地位正在被動(dòng)搖。
專業(yè)外貿(mào)公司一般既從事進(jìn)口，又從事出口。就從事出口而言，它們既扮演出口商的角色，又扮演出口代理商的角色。但是如上所述，因?yàn)橹袊某隹诖硪话闶情g接代理，專業(yè)外貿(mào)公司僅收取有限傭金而要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以它們對扮演出口代理商角色缺乏積極性。
2.國際貿(mào)易公司
國際貿(mào)易公司的早期代表是英國的東印度公司，現(xiàn)代的典型代表是日本的綜合商社。日本的綜合商社資本雄厚、人才濟(jì)濟(jì)，尤其是信息網(wǎng)四通八達(dá)，24個(gè)時(shí)保持運(yùn)轉(zhuǎn)。它們內(nèi)外貿(mào)兼營，從事從營銷調(diào)研到市場開拓，從營銷、管理咨詢到外匯的套期保值和信貸，從參與制造到負(fù)責(zé)分銷等多種多樣的業(yè)務(wù)，在促進(jìn)日本產(chǎn)品的出口方面取得了很大成功。日本的許多中小型企業(yè)，甚至一些大型企業(yè)的產(chǎn)品都是通過它們打人國際市場的。它們控制近60%的日本對外貿(mào)
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