結(jié)構(gòu)體系化和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化：提供一套系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷管理體系：對(duì)企業(yè)所需要的工具表格等設(shè)計(jì)出可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化步驟。
    案例生動(dòng)化：作者十幾年銷售生涯的親身經(jīng)歷，十年的咨詢和培訓(xùn)工作的心得體會(huì)，形成《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》豐富的“案例分享”和“實(shí)戰(zhàn)總結(jié)”內(nèi)容，加深理解。
    使用實(shí)戰(zhàn)化：分享工業(yè)品營(yíng)銷的觀點(diǎn)、方法、工具和技巧，突出解決細(xì)節(jié)問題的方案和程序，是企業(yè)管理層和一線銷售人員可以直接使用的操作性指導(dǎo)書。