健身行業(yè)的營銷與銷售哲學(xué):從傳統(tǒng)模式到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
定 價(jià):128 元
- 作者:[荷]赫爾曼·羅格斯(Herman Rutgers)、簡·米德爾坎普(Jan Middelkamp)
- 出版時(shí)間:2019/8/1
- ISBN:9787115517111
- 出 版 社:人民郵電出版社
- 中圖法分類:G80-052
- 頁碼:247
- 紙張:
- 版次:01
- 開本:小16開
《健身行業(yè)的營銷與銷售哲學(xué):從傳統(tǒng)模式到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)》由11位歐洲健身行業(yè)專家聯(lián)合創(chuàng)作,圍繞“如何做好健身行業(yè)的營銷與銷售”這一主題,主要從以下幾個(gè)方面展開論述 :營銷的“6P”要素、健身行業(yè)的定價(jià)策略、線上與線下的營銷傳播、團(tuán)體健身的營銷與銷售、私教指導(dǎo)的營銷與銷售、打造和經(jīng)營個(gè)人品牌。
《健身行業(yè)的營銷與銷售哲學(xué):從傳統(tǒng)模式到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)》引用歐洲成功的健身俱樂部品牌和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大量真實(shí)案例,對營銷與銷售中的各個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述,并提供了翔實(shí)的數(shù)據(jù)支撐,相信能對健身俱樂部與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理者和經(jīng)營者、健身行業(yè)投資人及健身教練等有很大的幫助。
健身行業(yè)的營銷與銷售哲學(xué)
11位健身及營銷領(lǐng)域?qū)<覂A心力作
含理論、思維、規(guī)律、方法、技巧、營銷案例
2019 FIBO CHINA力薦作品
國藥勵(lì)展董事總經(jīng)理胡昆坪、金吉鳥健身董事長周榮、奇跡健身董事長高鵬、3F健身管理培訓(xùn)聯(lián)合創(chuàng)始人張林、寶力豪健身中國董事長曹巖等7位圈內(nèi)大咖聯(lián)袂推薦
源自歐洲精品健身工作室的營銷創(chuàng)新趨勢
未來十年保證持續(xù)增長的營銷與銷售策略
教你深刻理解:
營銷的“6p”要素
健身行業(yè)的定價(jià)策略
線上與線下的營銷傳播
團(tuán)體健身的營銷與銷售
私教指導(dǎo)的營銷與銷售
打造和經(jīng)驗(yàn)個(gè)人品牌
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、5G技術(shù),將會(huì)對健身行業(yè)的營銷與銷售方式帶來幾近顛覆式的改變,傳統(tǒng)營銷與銷售手段已經(jīng)無法起效。
為什么一些小眾健身工作室能夠做得風(fēng)生水起?
如何破解傳統(tǒng)連鎖健身房的營銷困境?
打動(dòng)會(huì)員,引導(dǎo)他們自發(fā)為你宣傳,提高會(huì)員復(fù)購率的關(guān)鍵是什么?
如何打造有口碑的健身房品牌?
面對同業(yè)競爭,如何找準(zhǔn)你的健身產(chǎn)品與服務(wù)定位,并合理定價(jià)?
提升團(tuán)體健身與私教課程的銷售量,需要做到哪幾個(gè)方面?
私人教練應(yīng)該如何規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑?
創(chuàng)業(yè)初期,小型健身工作室的營銷與銷售工作該如何做?
......
未來十年,讓你的健身房保持持續(xù)增長的營銷核心是什么?
你是否正在為以上問題感到煩惱?
本書為你細(xì)細(xì)梳理出一整套成體系的營銷與銷售解決方案
專為中國的健身房經(jīng)營者、健身工作室經(jīng)營者、健身行業(yè)投資人,以及對自我有要求的私人教練員量身打造!
本書英文原版于2019年3月在歐洲出版,
因此書中的營銷案例、數(shù)據(jù)資料均為最新,對中國健身行業(yè)從業(yè)者的參考價(jià)值巨大
本書中包含的營銷案例涵蓋:
·Equinox
·Basic-Fit
·TECHNOGYM
·Jeff Cavaliere
·BMF(Be Military Fit)
·Zumba
·Parkrun
·McFit
·Basic-Fit
·Pure Gym
·The Gym Group
·Sweat!
·Peloton
·Fitness24Seven
·Barry’s Boot Camp
等等
[荷] 赫爾曼·羅格斯(Herman Rutgers)
赫爾曼是一名國際高級管理者, 擁有豐富的國際業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),過去25年一直從事與全球健身行業(yè)相關(guān)的工作。他曾在多家跨國公司任職,包括Quaker
Oats、Akzo-Organon、Sheaffer Pen、Prince/Bennetton Sportsgroup、Brunwick / Life Fitness 等。2001年,他在荷蘭創(chuàng)立了自己的公司Global GrOwth Partners。
赫爾曼以董事會(huì)成員、顧問或投資者的身份與健身行業(yè)的多家公司進(jìn)行合作。2000 年至2012 年,他是Octane Fitness International的投資者和董事會(huì)成員。2007 年至2014 年,他是SATS / Fresh Fitness 董事會(huì)的成員。他還是斯德哥爾摩Activage的股東和董事會(huì)成員,杜塞爾多夫里德展覽公司的國際大使以及上市公司Basic-Fit的監(jiān)事會(huì)成員。2007 年,他成為EHFA(目前稱為EuropeActive)在布魯塞爾的首位執(zhí)行董事。自2013 年以來,赫爾曼一直在EuropeActive 的董事會(huì)任職,負(fù)責(zé)活動(dòng)和市場研究。他與Deloitte共同撰寫了歐洲健康與健身市場年度報(bào)告,并撰寫了多本有關(guān)健身
行業(yè)的書。他是健身行業(yè)活動(dòng)中備受歡迎的演講者和主持人。
[荷] 簡·米德爾坎普(Jan Middelkamp)
簡在荷蘭烏得勒支大學(xué)先后于體育學(xué)院和運(yùn)動(dòng)、鍛煉與健康學(xué)院獲得學(xué)士學(xué)位及碩士學(xué)位。而后,他在荷蘭內(nèi)梅亨大學(xué)獲得健康與運(yùn)動(dòng)行為博士學(xué)位。簡的職業(yè)生涯始于柔道,他曾是荷蘭國家柔道隊(duì)的一員。他是荷蘭第一家特許連鎖店Fit-Care 俱樂部的特許經(jīng)營者。他是將Les Mills 引進(jìn)荷蘭和比利時(shí)的負(fù)責(zé)人。他是荷蘭Fitness First 的首席運(yùn)營官,并擔(dān)任HealthCity & BasicFit International 的首席運(yùn)營官和開發(fā)總監(jiān)。從2009 年到2013 年,他擔(dān)任HDD Group 的首席執(zhí)行官。目前,簡是HDD Group的開發(fā)總監(jiān)、黑盒出版社的首席執(zhí)行官和EuropeActive 董事會(huì)的成員。他出版過20多本書。
序一
序二
第 一部分 營銷與銷售:視角著眼于未來
第 1章 熱身
第 2章 創(chuàng)立一個(gè)能與消費(fèi)者建立直觀聯(lián)系的空間
第3章 營銷傳播:線上傳播與線下傳播
第4章 找到消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),關(guān)注為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值
第5章 健身行業(yè)的定價(jià)
第6章 在營與銷中轉(zhuǎn)換
第二部分 營銷與銷售: 說做就做
第7章 團(tuán)體健身的營銷和銷售
第8章 私教指導(dǎo)的營銷與銷售
第9章 如何經(jīng)營個(gè)人品牌
第 10章 突破關(guān)鍵問題,實(shí)現(xiàn)銷售增長
第 11章 未來十年的發(fā)展趨勢及其對健身行業(yè)營銷和銷售的影響
關(guān)于作者
關(guān)于EuropeActive、Wellness基金會(huì)和黑盒出版社