1．緒論
1．1 問(wèn)題的提出
1．2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1．2．1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
1．2．2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
1．2．3 國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)概述
1．3 研究的主要內(nèi)容與思路
1．3．1 研究的主要內(nèi)容
1．3．2 研究的基本思路
1．4 相關(guān)理論方法評(píng)述

2．渠道、渠道協(xié)作與渠道協(xié)作機(jī)制
2．1 營(yíng)銷渠道與渠道結(jié)構(gòu)
2．1．1 營(yíng)銷渠道的定義
2．1．2 六種渠道結(jié)構(gòu)及其擴(kuò)展型
2．2 渠道協(xié)作的內(nèi)涵和動(dòng)因
2．2．1 協(xié)作的內(nèi)涵
2．2．2 渠道協(xié)作的內(nèi)涵及其渠道協(xié)作的動(dòng)因
2．2．3 渠道協(xié)作動(dòng)因的博弈分析
2．3 渠道協(xié)作機(jī)制比較分析
2．3．1 整合機(jī)制
2．3．2 吉蘭德和舒甘的數(shù)量折扣機(jī)制
2．3．3 兩部分費(fèi)用（Two-part Tariffs）機(jī)制
2．3．4 幾種機(jī)制比較分析
2．4 協(xié)作帶來(lái)的好處——布洛克巴斯特公司DVD租賃運(yùn)營(yíng)模式的變革
2．5 小結(jié)

3．渠道成員的選擇和甄別
3．1 引言
3．2 逆向選擇和信息甄別原理簡(jiǎn)介
3．2．1 逆向選擇理論（阿克洛克，1970；斯賓塞，1973）
3．2．2 信息甄別機(jī)制原理（斯蒂格利茨和羅斯查爾德，1976）
3．3 零售商逆向選擇與雙邊逆向選擇問(wèn)題
3．4 渠道選擇的信息甄別問(wèn)題
3．4．1 渠道成員選擇的單邊甄別問(wèn)題
3．4．2 渠道成員選擇的雙邊甄別問(wèn)題
3．5 基于協(xié)作和非協(xié)作類型渠道成員選擇的信息甄別問(wèn)題
3．5．1 具有甄別和監(jiān)督機(jī)制的模型分析（問(wèn)文彬，2001）
3．5．2 比較結(jié)果分析
3．6 小結(jié)

4．不同類型營(yíng)銷努力下的渠道微分協(xié)作動(dòng)態(tài)機(jī)制
4．1 基于零售商一種營(yíng)銷努力下的渠道動(dòng)態(tài)微分模型
4．1．1 符號(hào)、概念與基本假設(shè)
4．1．2 營(yíng)銷渠道多期動(dòng)態(tài)博弈協(xié)作模型
4．1．3 制造商與零售商的營(yíng)銷渠道多期動(dòng)態(tài)非協(xié)作博弈分析
4．1．4 四種博弈模型結(jié)果的比較分析
4．2 渠道協(xié)作的實(shí)現(xiàn)
4．3 基于兩種營(yíng)銷努力下的渠道動(dòng)態(tài)微分模型
4．3．1 問(wèn)題的提出
4．3．2 符號(hào)、概念與基本假設(shè)
4．3．3 渠道動(dòng)態(tài)博弈的激勵(lì)微分博弈模型
4．3．4 結(jié)果比較分析與實(shí)踐意義
4．3．5 結(jié)語(yǔ)
4．4 簡(jiǎn)評(píng)

5．基于顧客滿意的營(yíng)銷努力激勵(lì)的渠道協(xié)作問(wèn)題
5．1 顧客滿意在渠道決策中的重要性
5．2 基于顧客滿意的渠道動(dòng)態(tài)決策分析
5．2．1 符號(hào)與基本假設(shè)
5．2．2 基于顧客滿意的營(yíng)銷努力渠道（CCS）動(dòng)態(tài)決策分析
5．2．3 基于顧客滿意的渠道激勵(lì)（CICS）動(dòng)態(tài)決策分析
5．2．4 兩時(shí)期渠道決策的整合問(wèn)題（CI）
5．2．5 幾種模型的結(jié)果比較分析
5．3 結(jié)語(yǔ)
5．4 案例：某洗衣機(jī)制造商的基于顧客滿意的激勵(lì)

6．信息不對(duì)稱條件下的渠道協(xié)作激勵(lì)問(wèn)題
6．1 渠道激勵(lì)的必要性
6．1．1 激勵(lì)的內(nèi)涵
6．1．2 建立營(yíng)銷渠道激勵(lì)協(xié)作機(jī)制的必要性
6．2 渠道激勵(lì)協(xié)作的委托代理理論模型
6．2．1 渠道委托一代理基本模型
6．2．2 信息不對(duì)稱下的渠道最優(yōu)激勵(lì)模型
6．3 多個(gè)制造商和一個(gè)零售商的渠道激勵(lì)協(xié)作的激勵(lì)分析
6．3．1 問(wèn)題描述與模型
6．3．2 制造商最優(yōu)決策的求解與分析
6．3．3 算例
6．4 一個(gè)制造商和多個(gè)零售商的渠道協(xié)作問(wèn)題
6．4．1 模型的建立與求解
6．4．2 零售商可能共謀的情況
6．5 總評(píng)與展望

7．渠道協(xié)作的進(jìn)化博弈模型與協(xié)作型渠道成員
7．1 進(jìn)化博弈論的發(fā)展與理論介紹
7．1．1 進(jìn)化博弈理論的產(chǎn)生及其發(fā)展
7．1．2 進(jìn)化博弈論的基本內(nèi)容
7．1．3 進(jìn)化博弈論分析的基本思路與基本概念（謝識(shí)予，2007；泰勒，2001）
7．2 渠道競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的進(jìn)化博弈模型（王開弘和丁川，2010）
7．2．1 一般模型的得益矩陣
7．2．2 一般模型的進(jìn)化博弈分析與實(shí)踐意義
7．3 具體需求函數(shù)下的渠道進(jìn)化分析
7．3．1 博弈模型的建立與分析
7．3．2 需求函數(shù)g=a-n（G+g）+雃下渠道決策的進(jìn)化博弈分析
7．3．3 再論選擇協(xié)作型的渠道成員協(xié)作與渠道協(xié)作

8．結(jié)論與研究展望
8．1 本書的主要結(jié)論
8．2 本書的主要?jiǎng)?chuàng)新之處
8．3 本書的研究局限
8．4 未來(lái)的研究展望

參考文獻(xiàn)
后記