企業(yè)競爭的本質(zhì)在于瞄準顧客，而非盯住競爭對手。鎖定顧客，渠道先行。隨著市場環(huán)境的復雜、時代節(jié)奏的加快、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢的加劇，銷售渠道對企業(yè)的重要性日益凸顯，逐漸成為企業(yè)的核心競爭力！

這是一本對銷售渠道建設及管理進行系統(tǒng)闡述的指導性讀物。選擇渠道成員的8個要點，穩(wěn)定渠道客戶的5種方法，向渠道要業(yè)績的5種方式，渠道風控的7個途徑，化解渠道沖突的6個手段，渠道整合的2個策略，渠道成員激勵的6種方式……從理論到實操，從搭建到管理，讓企業(yè)管理者和銷售人員在面對渠道時不再糾結(jié)和迷茫，做到進退有度，維護有方，變通有法。

渠道是企業(yè)的生命線，不重視渠道、不懂渠道的企業(yè)，遲早會被淘汰；而精通渠道建設及管理的企業(yè)，勢必將擁有更廣闊的商業(yè)版圖，贏得更多消費者的青睞。