很多企業(yè)的CEO及高層管理者并沒有意識到，導(dǎo)致銷售戰(zhàn)略和企業(yè)目標(biāo)之間根本性失衡的原因在哪里。對于一線銷售人員來說，為他們進(jìn)行培訓(xùn)、灌輸銷售管理與技巧等，還不如制定一套行之有效的獎勵政策更加有效。本書作者通過與財富1000強(qiáng)的高管進(jìn)行溝通，在汲取其豐富的經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，揭示出銷售激勵是如何推動企業(yè)發(fā)展的，這也恰恰是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者尤為關(guān)注的方面。
書中提供了大量的有價值的銷售績效考核理論與模板，如四大能力（洞察力、銷售策略、客戶覆蓋、賦能）的收入路線圖、銷售人員類型與績效考核匹配、翻轉(zhuǎn)羅賓漢原則、銷售薪酬方案報告卡等。通過閱讀本書，企業(yè)高層管理者能夠可以清晰地了解如何在所有層面上，利用銷售戰(zhàn)略獎勵的力量，激發(fā)銷售團(tuán)隊以達(dá)到其*終目標(biāo)。