交易信用是指企業(yè)與企業(yè)之間在產(chǎn)品或服務(wù)的正常購銷活動中，由于延期付款或者提前付款所形成的借貸關(guān)系。交易信用是與企業(yè)間發(fā)生的真實交易行為相聯(lián)系的一種直接信用。由于交易信用通常具備信號傳遞作用、價格歧視功能、交易成本優(yōu)勢，以及短期融資功能等特點，交易信用在現(xiàn)代商業(yè)實踐中得到了越來越廣泛的應(yīng)用。目前在金融學(xué)和運營管理領(lǐng)域，國內(nèi)外已有相當(dāng)多的論文專門研究交易信用問題。近些年來，隨著供應(yīng)鏈管理實踐的發(fā)展，學(xué)術(shù)界開始重視交易信用在供應(yīng)鏈協(xié)作管理中的地位和作用，但主要集中于研究延期付款形式的交易信用對供應(yīng)鏈績效的影響，而以提前付款期限作為內(nèi)生變量的交易信用激勵機制，以及由交易信用與其他協(xié)調(diào)契約構(gòu)成的組合激勵機制是以往供應(yīng)鏈管理研究中很少涉及的重要課題。
　　本書以面向供應(yīng)鏈協(xié)作管理的交易信用激勵機制為研究對象，分析了交易信用對供應(yīng)鏈成員的激勵與補償作用，考察了交易信用激勵機制對供應(yīng)鏈協(xié)作管理績效的影響，探討了供應(yīng)鏈系統(tǒng)的利潤增量或成本節(jié)約的合理分配，以及提出了由交易信用和收益共享（或二次訂貨策略）構(gòu)成的組合激勵機制。
　　全書共分為7章，其中：
　　第1章闡述了本書的研究背景及意義、主要內(nèi)容和創(chuàng)新點。
　　第2章對交易信用的基礎(chǔ)理論、交易信用與運營決策的交互關(guān)系、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制等相關(guān)研究文獻(xiàn)進(jìn)行了回顧和總結(jié)。
　　第3章在制造商向零售商提供一定數(shù)量折扣的情形下，研究了提前付款形式的交易信用激勵機制。本章研究發(fā)現(xiàn)：給定其他參數(shù)不變，隨著市場需求的增大，或者生產(chǎn)速率的提高，或者訂貨準(zhǔn)備成本的上升，又或制造商機會投資收益率的下降，最優(yōu)的訂貨批量將會增加。而且，交易信用激勵機制的合理設(shè)置還要考慮到供應(yīng)鏈成員的機會投資收益率的相對大小。一方面，當(dāng)制造商的機會投資收益率比零售商的更高時，通過采用基于數(shù)量折扣的交易信用激勵機制，能夠?qū)崿F(xiàn)對分散式供應(yīng)鏈的協(xié)作管理；另一方面，當(dāng)零售商的機會投資收益率相對較高時，制造商不需要為了激勵零售商增加訂貨批量而給予數(shù)量折扣，此時可以向零售商提供延期付款形式的交易信用，從而對零售商的采購策略繼續(xù)加以優(yōu)化與協(xié)作控制。
　　第4章在制造商可以通過額外投資壓縮提前期的情形下，研究了基于提前期壓縮成本分擔(dān)的交易信用激勵機制。本章研究表明：給定其他參數(shù)不變，當(dāng)提前期加速因子減小時，最優(yōu)的訂貨批量將會增加；而隨著安全庫存因子的增加，或者市場需求波動的增大，又或資金機會投資收益率的提高，最優(yōu)的提前期長度將會縮短。
　　本章研究還表明，當(dāng)提前期壓縮的成本系數(shù)足夠小時，通過設(shè)計基于成本分擔(dān)的供應(yīng)鏈交易信用激勵機制，能夠使制造商的年平均總成本得到較大幅度的節(jié)約，甚至比純粹交易信用激勵機制協(xié)調(diào)下的成本節(jié)約額度還要多，同時可以保證零售商的年平均總成本不會出現(xiàn)任何增加。然而，當(dāng)提前期壓縮成本系數(shù)較大進(jìn)而可能導(dǎo)致制造商無利可圖時，制造商將會放棄對提前期壓縮的投資；此時，需要通過提供延期付款形式的交易信用來協(xié)調(diào)零售商的訂貨策略。并且，依賴于各自的相對風(fēng)險規(guī)避態(tài)度，制造商和零售商運用納什討價還價模型，對供應(yīng)鏈系統(tǒng)的最優(yōu)成本節(jié)約進(jìn)行了公平分配，從而實現(xiàn)了雙方年平均總成本境況的共同改進(jìn)。