我從多年研究、教學(xué)和與創(chuàng)業(yè)者互動的過程中發(fā)現(xiàn)，很多從事實(shí)務(wù)工作的人有特別強(qiáng)的直覺能力，但歸納、演繹等系統(tǒng)思考能力相對較弱。直覺能力在企業(yè)小的時候和環(huán)境穩(wěn)定的時候可能足夠幫助企業(yè)發(fā)展和個人成功，但當(dāng)企業(yè)變大或者環(huán)境復(fù)雜的時候，系統(tǒng)思維能力缺失就成為企業(yè)和個人發(fā)展難以逾越的障礙了。因此，基于企業(yè)創(chuàng)業(yè)和成長相關(guān)學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐觀察的積累，我總結(jié)了一套企業(yè)戰(zhàn)略要素在整個企業(yè)生命周期中共同演化的分析框架，以這本書的形式呈現(xiàn)出來。我把這個框架稱為共同演化戰(zhàn)略（共演戰(zhàn)略）�；�于共演戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家可以更系統(tǒng)和動態(tài)地理解企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境的不確定性和不連續(xù)性。

共演戰(zhàn)略有幾個關(guān)鍵點(diǎn)，可以用圖0-1中的幾個魔法數(shù)字來表示。首先是1個環(huán)境特征：復(fù)雜。構(gòu)成復(fù)雜環(huán)節(jié)的主要是兩個特性：未來發(fā)展方向的不確定性和未來發(fā)展路徑的不連續(xù)性。其次是2個戰(zhàn)略維度：其一是企業(yè)管理的對象（人和事）；其二是企業(yè)邊界（內(nèi)和外）。按照人和事以及內(nèi)和外兩個維度，可以提取出構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略的4個戰(zhàn)略要素：用戶、組織、產(chǎn)品和市場。如果把企業(yè)比作一個生命體，那么戰(zhàn)略要素就好比構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略的基因，而企業(yè)從小到大的發(fā)展就是一個戰(zhàn)略要素的共同演化過程。這個過程通常分為4個階段：創(chuàng)業(yè)階段、成長階段、擴(kuò)張階段、轉(zhuǎn)型階段，企業(yè)的演化也可以看成四個戰(zhàn)略要素演化的過程，企業(yè)戰(zhàn)略包括用戶戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略4條戰(zhàn)略路徑。

從戰(zhàn)略要素、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略路徑三個方面分析企業(yè)戰(zhàn)略，目的是回答和企業(yè)生存、發(fā)展密切相關(guān)的6個戰(zhàn)略問題：why、who、what、where、when和how。共演戰(zhàn)略四要素中的用戶要素討論企業(yè)存在的原因（why），組織要素討論企業(yè)由誰組成（who），產(chǎn)品要素討論企業(yè)提供什么服務(wù)（what），市場要素討論企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境（where），共演戰(zhàn)略四階段討論企業(yè)生命周期（when），共演戰(zhàn)略四路徑討論企業(yè)發(fā)展方式（how）。

進(jìn)一步，共演戰(zhàn)略四要素可以細(xì)化為12個戰(zhàn)略要點(diǎn)：用戶特征、用戶需求、用戶選擇、領(lǐng)導(dǎo)者、團(tuán)隊(duì)員工、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣、業(yè)務(wù)模式、技術(shù)趨勢、資本資源、市場競合。從要素到要點(diǎn)的細(xì)化，可以幫助我們更細(xì)致地理解構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)略基因，而戰(zhàn)略要點(diǎn)在各戰(zhàn)略階段間的變化構(gòu)成48個戰(zhàn)略演化。1、2、4、6、12、48這組數(shù)字構(gòu)成了共演戰(zhàn)略的魔法數(shù)字。

共演戰(zhàn)略作為一個企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)框架，除了魔法數(shù)字，還有一套算法。首先，創(chuàng)業(yè)階段、成長階段、擴(kuò)張階段、轉(zhuǎn)型/衰退階段分別稱作從0到1、從1到N、從N到N 和從N 到Z。從0到1意味著企業(yè)的從無到有，從1到N意味著初期業(yè)務(wù)的用戶從少到多，從N到N 意味著圍繞核心業(yè)務(wù)的多元化，而從N 到Z意味著企業(yè)轉(zhuǎn)換或拓展新的跑道，再次起飛。在每個發(fā)展階段，各要素的重要程度有所不同，推動企業(yè)發(fā)展的主要動力也有所不同，這些差異可以比喻為各階段的戰(zhàn)略運(yùn)算規(guī)則不同。

我也把創(chuàng)業(yè)階段稱作精益創(chuàng)業(yè)階段，突出一個精字，說的是，在創(chuàng)業(yè)階段這個從0到1的過程中，創(chuàng)業(yè)者的主要任務(wù)是精研用戶需求，注重對需求的精準(zhǔn)把握，把全部力量聚焦到需求這個點(diǎn)上。好比一陽指，聚全部的力道于食指，出指可緩可快，緩時瀟灑飄逸，快時疾如閃電，但著指之處，分毫不差。如果用一個運(yùn)算符號表示創(chuàng)業(yè)階段的核心算法，那應(yīng)該是減法。在精益創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者的時間和空間都有限，在產(chǎn)品需求周期趨零的時代，必須拿極致的精神去挖需求，把與用戶核心需求不相干的功能都減掉，在某一點(diǎn)上達(dá)到單點(diǎn)極致。

我把成長階段稱作專益成長階段，突出一個專字，說的是，在成長階段這個從1到N的過程中，創(chuàng)業(yè)者的主要任務(wù)是做好產(chǎn)品，利用單點(diǎn)極致的產(chǎn)品在市場上單點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)快速增長。能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長的創(chuàng)業(yè)者往往是抓住了一個有深度的市場。專益成長階段的創(chuàng)業(yè)者好似使著一桿霸王槍，槍扎一條線，借助霸王槍，把一陽指的威力放大。如果用一個運(yùn)算符號表示專益成長階段的核心算法，那應(yīng)該是乘法。在專益成長階段，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是如何用單點(diǎn)極致的產(chǎn)品服務(wù)于數(shù)量快速增長的用戶量，以單一用戶價值乘以用戶量。

我把擴(kuò)張階段稱作增益擴(kuò)張階段，突出一個增字，說的是，在擴(kuò)張階段這個從N到N 的過程中，企業(yè)的主要任務(wù)是圍繞企業(yè)在精益創(chuàng)業(yè)和專益成長階段打造的核心產(chǎn)品和積累起來的核心競爭力進(jìn)行擴(kuò)張，為用戶增加新的價值，從寬度的角度做強(qiáng)企業(yè)。這個階段的創(chuàng)業(yè)者好比使著一條峨眉棍，槍扎一條線，棍掃一大片。如果用一個運(yùn)算符號表示增益擴(kuò)張階段的核心算法，那應(yīng)該是加法。在增益擴(kuò)張階段，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是基于累積的用戶數(shù)量和產(chǎn)品核心功能，如何增加為用戶創(chuàng)造的價值。這些用戶價值之間的疊加，將極大地幫助提升企業(yè)價值。

擴(kuò)張階段也叫多元化階段，所謂元，即是二 人，二是上的意思，元的本意是人之上的混沌太空，表示天地之始，混沌太初。我們把創(chuàng)業(yè)初期的市場叫作混沌市場，表達(dá)的含義就是，創(chuàng)業(yè)就是要在混沌中開元；成長階段，企業(yè)要做的是培元，就是培育企業(yè)自己的元；擴(kuò)張階段，企業(yè)做的事情是多元，這里的多不是多個的意思，而是使……多的意思，就是讓元變得豐富，所以說，多元化不是簡單地把多個業(yè)務(wù)拼湊起來，而是要圍繞元展開。

我把轉(zhuǎn)型階段稱作升益轉(zhuǎn)型階段，突出一個升字，說的是，在轉(zhuǎn)型階段這個從N 到Z的過程中，企業(yè)的主要任務(wù)是抓住未來的發(fā)展趨勢，保證企業(yè)在波濤洶涌的大海中不至于航行在通往死亡的航線上。這個階段的企業(yè)應(yīng)該在前期注重市場的精度、深度、寬度的基礎(chǔ)上，更加重視市場的維度。好比武功高手習(xí)得《易筋經(jīng)》，打通了任督二脈。升益轉(zhuǎn)型階段的核心算法應(yīng)該是除法。也就是說，企業(yè)家要想完成轉(zhuǎn)型，必須下決心對原有產(chǎn)品、組織、市場乃至用戶進(jìn)行創(chuàng)新甚至是自我顛覆。轉(zhuǎn)型階段，企業(yè)做的事情是復(fù)元，即恢復(fù)元?dú)庠俪霭l(fā)。衰退階段則可以比作喪元，也就是丟掉了生命的意思。

顛覆式創(chuàng)新是近年來在創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家群體里特別流行的詞匯。很多創(chuàng)業(yè)者都能隨手畫出一張顛覆式創(chuàng)新的圖來，里面有多條非連續(xù)曲線，每一條都昂揚(yáng)向上，預(yù)示著創(chuàng)業(yè)者將顛覆在位者，折射出畫圖的創(chuàng)業(yè)者的澎湃斗志。然而，企業(yè)面臨的是一個復(fù)雜的營商環(huán)境，充滿不確定性和不連續(xù)性，企業(yè)的發(fā)展也是一個系統(tǒng)性和動態(tài)性的演化過程。如果不理解構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)略要素，不理解企業(yè)的生命周期，不理解企業(yè)的發(fā)展路徑，企業(yè)在和環(huán)境共同演化的過程中，很可能成為逝者而非適者。企業(yè)家只有理解企業(yè)戰(zhàn)略要素之間共同演化的邏輯，才能在物競天擇中，如圖0-3中持續(xù)創(chuàng)造和創(chuàng)新價值的企業(yè)那樣，挺起脊柱，成就卓越。

在本書的寫作中，我特別強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化思維和圖形化思維。系統(tǒng)化思維體現(xiàn)在全書用不確定性、不連續(xù)性、系統(tǒng)性和動態(tài)性貫穿起來，用用戶、組織、產(chǎn)品、市場、生命周期和演化的概念來回答企業(yè)面臨的6個基本問題：why、who、what、where、when和how。圖形化思維體現(xiàn)在全書使用近300個圖形把邏輯主線展示出來，幫助讀者快速抓住要點(diǎn)。之所以強(qiáng)調(diào)圖形化思維，是因?yàn)槲易⒁獾胶芏鄤?chuàng)業(yè)者和企業(yè)家都善于圖形化思維方式，他們往往能夠寥寥數(shù)筆畫出企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵點(diǎn)，圖形化的方式便于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家閱讀。之所以強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化思維，是因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者和企業(yè)家忙于應(yīng)對日常事務(wù)，往往忽略了系統(tǒng)化思維的作用，因缺乏格局和視野而錯失良機(jī)。因此，本書希望通過共演戰(zhàn)略的框架，為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家提供一套提升格局和開闊視野的工具。

路江涌

2017年11月17日