前言
只有偏執(zhí)狂才能生存
回顧20152016 年的歷程，我簡(jiǎn)直不敢相信，自己竟然一個(gè)人花了一年多的時(shí)間在微信朋友圈持續(xù)分享世界之大，楊銀說(shuō)微。為了給微友提供最實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容，我進(jìn)行了大量的調(diào)研和實(shí)踐，閱讀完市面上所有微商類書(shū)籍并進(jìn)行落地。三人行，必有我?guī)熝伞８兄x這些微商類書(shū)籍的作者，為這個(gè)行業(yè)提供了指導(dǎo)思想，同時(shí)，我也取其精華，去其糟粕，不斷地提煉和修正。那段時(shí)間我都快把自己逼瘋了，我準(zhǔn)備將本書(shū)完稿之后，出去走走，放松一下，打開(kāi)自己的思維。
我非常喜歡閱讀，尤為喜歡安迪·格魯夫的《只有偏執(zhí)狂才能生存》。這位硅谷的標(biāo)桿人物于2016 年3 月21 日去世，人走了，但有些東西卻永遠(yuǎn)留了下來(lái)，那就是除了這部經(jīng)典傳世之作外，還有他的精神！安迪·格魯夫說(shuō)了一句很經(jīng)典的話：只要涉及企業(yè)管理，我就相信偏執(zhí)萬(wàn)歲�，F(xiàn)在這句話也被我奉為圭臬。
通過(guò)朋友圈一年多時(shí)間的分享，我悟出了一些道理，尤其在微商巨頭摩能國(guó)際推出大海計(jì)劃后，我發(fā)現(xiàn)微商要走個(gè)人品牌路線，人的品牌或許是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終極品牌營(yíng)銷。因?yàn)槲也皇菍�業(yè)作家，加之我一直忙碌于各個(gè)微商品牌的運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，所以一直沒(méi)有落地本書(shū)。
我是一個(gè)雙重性格特別明顯的人，舞臺(tái)上激情四射，舞臺(tái)下非常安靜，我不喜歡參加熱鬧的活動(dòng)，喜歡禪坐靜修，在佛堂里、山水邊靜思。我嘗試把所有復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情精致化，所以在此也特別感謝訊飛輸入法提供語(yǔ)音輸入法，因?yàn)樗鼮槲夜?jié)省了大量的時(shí)間。
這一年多的時(shí)間，我一直在追求一種最簡(jiǎn)單的成交方法。比如，耍耍嘴，寫(xiě)寫(xiě)字，形成一套讓對(duì)方無(wú)法拒絕的成交方案。我不太擅長(zhǎng)人情世故、阿諛?lè)畛�，不研究中�?guó)式推銷，而是研究利用人性讓對(duì)方喜歡我、相信我，并心甘情愿把錢掏給我。
我經(jīng)常參加全國(guó)各地的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在之所以還保持有比較好的成績(jī)，都源于我對(duì)學(xué)習(xí)的重視。我有一段時(shí)間沉迷于銷講課程，就問(wèn)老師：微商到底經(jīng)營(yíng)的是什么？我如何才能成功？他告訴我：經(jīng)營(yíng)微商就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人心、人性和人欲，這個(gè)世界上，沒(méi)夢(mèng)想的跟有夢(mèng)想的人走，有夢(mèng)想的跟有格局的人走，有格局的人跟干大事的人走。放下自己的欲望去成就別人的欲望，你就能成功。
于是我學(xué)會(huì)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，跟任何人在一起，不再談自己的夢(mèng)想，不再談自己想賺多少錢，買什么樣的房，開(kāi)什么樣的車。我要從我的骨子里樹(shù)立一種思想：和我的小伙伴一起實(shí)現(xiàn)我們共同的夢(mèng)想！
我的老師時(shí)常告訴我：格局決定結(jié)局，目標(biāo)決定打法，速度決定生死。在紅塵當(dāng)中我悟到了很多東西，所以才有了今天的這本書(shū)。
成交靠的不是一句話，而是一套方案和流程
在親身經(jīng)歷的超過(guò)200 場(chǎng)微信群招商課以及參加的各界行業(yè)大咖微群分享中，我實(shí)踐過(guò)并深深地思考過(guò)，為什么在微信群中有一些人講的內(nèi)容并不是最好的，但成交率卻是最高的？他們靠什么深深吸引了大家的關(guān)注？我總結(jié)出的結(jié)論是：他們利用了人性。為什么有人瘋狂為其產(chǎn)品和課程埋單？我發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)大咖使用了那些不為人知的營(yíng)銷秘訣，成交讓人難以抵抗。為什么很多人擠破腦袋都愿意做微商網(wǎng)紅的代理，并且把他們都奉為神一般的人物？我找到的答案是：這些人都擁有一個(gè)共同的屬性，那就是微演說(shuō)。這一切的結(jié)果都是通過(guò)微演說(shuō)實(shí)現(xiàn)的，所以我們應(yīng)該真正掌握微演說(shuō)的核心密碼。
于我本微商指環(huán)王銀哥（私人微信：yangyin028）2017 年2 月寫(xiě)于成都是一個(gè)天天坐在電腦面前敲代碼的程序猿，4 年時(shí)間4 次創(chuàng)業(yè)
跌宕起伏，當(dāng)我的人生跌到谷底的時(shí)候，通過(guò)公眾演說(shuō)、銷講和微營(yíng)銷，終
于再一次站了起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，我發(fā)現(xiàn)太多的微友們需要這種方
法，所以，我決定寫(xiě)這本專注于微信群銷講的《微信群招商終極成交修煉筆
記》，幫助千萬(wàn)微商個(gè)人和團(tuán)隊(duì)快速掘金。讓我們通過(guò)微演說(shuō)、通過(guò)銷講讓別
人喜歡我們、相信我們、追隨我們、成為我們，最終讓自己在新微商時(shí)代開(kāi)
始騰飛！
最后，我要感謝一直在背后默默支持我的家人，是她們減輕了我很多的
負(fù)擔(dān)，給了我足夠的時(shí)間思考。也感謝我的老師王永紅先生、貴人田豐榕先
生以及本書(shū)的夢(mèng)想贊助商（見(jiàn)附錄）。
在這里，我將盡我所能回顧這一年多時(shí)間的歷程，將我在微商從業(yè)和培
訓(xùn)中的每一次演說(shuō)、每一次成交、每一個(gè)細(xì)節(jié)都記錄下來(lái)，融匯于本書(shū)中，
讓本書(shū)成為新微商時(shí)代，微商人必備的可落地的工具書(shū)，看完并用于實(shí)踐，
就能為你的團(tuán)隊(duì)、你的事業(yè)帶來(lái)無(wú)限價(jià)值。是，我開(kāi)始羅列用戶下決定購(gòu)買的理由和軌跡，通過(guò)微信群分享讓微友們喜歡我并認(rèn)同我，從而用零風(fēng)險(xiǎn)承諾和超級(jí)贈(zèng)品售出我們的產(chǎn)品。每一次實(shí)驗(yàn)的成功都讓我異常興奮。我大量地參加各類微信群培訓(xùn)，不斷地翻閱各個(gè)微商大咖朋友圈，不斷收集用戶成交的高潮點(diǎn)，終于悟出：成交靠的不是一句話，而是一套方案和流程。
人的品牌從朋友圈開(kāi)始
當(dāng)我悟到成交靠的不是一句話，而是一套方案和流程之后，我立刻找到我的老師聊起了這事兒。我說(shuō)：老師，當(dāng)我們擁有一套從開(kāi)口講話就完整設(shè)計(jì)的成交流程，是不是就能夠解決團(tuán)隊(duì)銷售的問(wèn)題？老師說(shuō)：成交是能量的比拼，還沒(méi)有開(kāi)口講話，對(duì)方就和你成交了，這才是成交的核心�；貧w到人，你應(yīng)該從個(gè)人品牌開(kāi)始。
就是老師這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，我卻用了近半年時(shí)間去積累和實(shí)踐，打造銀哥這個(gè)自品牌，我發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈很多微友喜歡看，因?yàn)槲业姆窒砟軌蚪o微友帶來(lái)價(jià)值，并促使他們大量轉(zhuǎn)發(fā)。我不斷地將自己的思維、生活、產(chǎn)品、成長(zhǎng)等一系列的東西融合在一起，讓微友們持續(xù)不斷地關(guān)注我、相信我，我便成了自己最大的信任背書(shū)。其背后的原因是：我持續(xù)不斷地重復(fù)這件事。