哈佛大學(xué)優(yōu)秀學(xué)子,哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院優(yōu)秀教師,《哈佛商業(yè)評(píng)論》資深專(zhuān)家,哈佛管理大師在Harvard ManageMentor咨詢(xún)顧問(wèn),哈佛商業(yè)博客Harvard Business.org互動(dòng)發(fā)起者,《哈佛管理溝通報(bào)》(Harvard Management Communication Letter)顧問(wèn)委員會(huì)成員……
霍莉·威克斯,頂著哈佛光環(huán)的卓越女性,擁有以自己名字命名的咨詢(xún)公司,在男性精英云集的商界獨(dú)樹(shù)一幟。在本書(shū)中,霍莉·威克斯為我們講述了溝通的技巧。
《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《奧普拉雜志》、ESPN電臺(tái)、CBS廣播公司資深專(zhuān)家的溝通建議!秉承哈佛商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)特色,從人性角度破解溝通難題!“多元智能理論”之父霍華德·加德納傾力推薦!
你所面臨的溝通難題無(wú)非這些:當(dāng)對(duì)方比你更有權(quán);當(dāng)對(duì)方不可理喻;當(dāng)對(duì)方在撒謊;當(dāng)對(duì)方威脅或者嘲弄你;當(dāng)你出錯(cuò)需要保持臉面……
哈佛溝通女教官霍莉·威克斯的人本策略,帶你跳出溝通困境!
霍莉·威克斯,“霍莉·威克斯溝通咨詢(xún)公司”創(chuàng)始人,知名溝通咨詢(xún)專(zhuān)家、培訓(xùn)師;
《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《奧普拉雜志》、ESPN電臺(tái)和CBS《星期日新聞》等知名媒體的專(zhuān)家顧問(wèn);
哈佛管理大師在線(xiàn)(Harvard ManageMentor)咨詢(xún)專(zhuān)家;
哈佛商業(yè)博客(Harvard Business.org)互動(dòng)發(fā)起者;
《哈佛管理溝通報(bào)》(Harvard Management Communication Letter)顧問(wèn)委員會(huì)成員;
在哈佛大學(xué)擔(dān)任助理講師,在肯尼迪政府學(xué)院主講政策主張與領(lǐng)導(dǎo)力方面的課程,在研究生教育學(xué)院擔(dān)任城市學(xué)區(qū)監(jiān)管博士項(xiàng)目的溝通與演講顧問(wèn);
著有暢銷(xiāo)書(shū)《道歉的藝術(shù)》。
第1章 引言:溝通障礙溯源
當(dāng)老朋友成了合伙人
當(dāng)雙方的權(quán)力不對(duì)等
當(dāng)交談成為一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)
本書(shū)由來(lái):潤(rùn)滑溝通摩擦
成為好同事、好領(lǐng)導(dǎo)、好人
第2章 分析:困難談話(huà)的三大特征
戰(zhàn)斗心理、情感負(fù)擔(dān)、交談?wù)`解
三種讓交談更危險(xiǎn)的偏見(jiàn)
第3章 錯(cuò)誤:追問(wèn)“是誰(shuí)的錯(cuò)
當(dāng)對(duì)方反對(duì)或考驗(yàn)我們
五種讓狀況更糟糕的錯(cuò)誤
我們需要真正的技巧
第4章 反思:如何平衡交談各方的利益
尊重自己:保持你的聲譽(yù)
尊重對(duì)方:關(guān)注共同利益
尊重交談:交談不是戰(zhàn)場(chǎng)
在困難的交談中不走極端
當(dāng)我們不能解讀對(duì)方時(shí)
當(dāng)情感擋在談話(huà)中間
開(kāi)放新的可能性
第5章 方式一:?jiǎn)畏矫娴呐?
紅隊(duì)和綠隊(duì)
讓單方面的改變起作用
內(nèi)部的改變:?jiǎn)畏矫鎽?yīng)對(duì)情緒
雙向的改變:理解對(duì)方的觀點(diǎn)
交談的改變:關(guān)系開(kāi)始平衡
新的思考:運(yùn)動(dòng)場(chǎng)不總是平的
第6章 方式二:避免和應(yīng)對(duì)口角
當(dāng)戰(zhàn)斗心理開(kāi)始作怪
誰(shuí)的權(quán)力多,誰(shuí)的權(quán)力少
零和視角:交談?dòng)休斢汹A
自尊,比權(quán)力更重要
戰(zhàn)斗心理的三個(gè)階段
第7章 方式三:不再針?shù)h相對(duì)
找出交談中的問(wèn)題
有策略地進(jìn)行思考
思考“你想要什么
策略平衡
妥協(xié)是錯(cuò)誤的平衡
重申三方面的尊重
接受方的應(yīng)急策略
放棄戰(zhàn)斗模式
第8章 情緒困擾:恐懼、憤怒和窘迫
學(xué)院競(jìng)選的尷尬局面
打破情緒的控制
第9章 技巧:擺脫情緒困擾的四種戰(zhàn)術(shù)
第一種戰(zhàn)術(shù):找到中間立場(chǎng)
第二種戰(zhàn)術(shù):對(duì)反對(duì)有免疫力
說(shuō)話(huà)得體的藍(lán)圖
第三種戰(zhàn)術(shù):改變行為步驟
第四種戰(zhàn)術(shù):從錯(cuò)誤中恢復(fù)
第10章 提醒:沉默導(dǎo)致破裂升級(jí)
破裂鴻溝中的并發(fā)因素
破裂鴻溝的產(chǎn)生
兩個(gè)錯(cuò)誤:過(guò)于簡(jiǎn)化和錯(cuò)覺(jué)
長(zhǎng)期親密關(guān)系的破裂
誤解導(dǎo)致的交談滑坡
第11章 策略:跨越破裂鴻溝
第一回合:辦公室里的口角
第二回合:財(cái)政年末工作量協(xié)定
從一連串的反應(yīng)到失敗
應(yīng)對(duì)無(wú)法預(yù)料的破裂
高級(jí)策略:模擬面談
從兩個(gè)方面看問(wèn)題
梅麗莎的模擬面談準(zhǔn)備
梅麗莎的改變策略
特蕾西的模擬面談的準(zhǔn)備
特蕾西的改變策略
吉爾和迪莉婭的良好策略
計(jì)劃B:換位思考
奧馬爾的計(jì)劃B
策略帶來(lái)改變
“換位思考
應(yīng)對(duì)反對(duì)策略的計(jì)策
對(duì)方的意圖是什么
第12章 結(jié)語(yǔ):回到正題
回顧杰克和邁克的案例
杰克的模擬面談準(zhǔn)備
邁克的應(yīng)對(duì)策略
現(xiàn)在需要的:三方面的尊重
杰克的計(jì)策
邁克能恢復(fù)過(guò)來(lái)嗎
名聲和關(guān)系
杰克·格里芬和邁克·安東內(nèi)利是大學(xué)時(shí)代的好友,他們?cè)诳死松拇髮W(xué)一起打過(guò)曲棍球。他們?cè)诿绹?guó)中西部的小鎮(zhèn)上共同長(zhǎng)大,大學(xué)生涯最后三年也住在一間寢室。后來(lái)邁克去了內(nèi)布拉斯加州的法律學(xué)校,杰克回到克利夫蘭市經(jīng)營(yíng)家族產(chǎn)業(yè)——混凝土產(chǎn)品業(yè)務(wù),不過(guò)他們一直保持著聯(lián)系。
當(dāng)杰克在其家族公司中的地位不斷攀升時(shí),邁克才首次涉足與政府的合作,接著又從事公司貿(mào)易,但一直沒(méi)有找到真正適合自己的位置。
杰克37歲時(shí),結(jié)了婚,修繕了克利夫蘭高地一所維多利亞時(shí)期的舊房子,有三個(gè)兒子。而邁克37歲時(shí),住在西雅圖,離了婚,焦慮不安。他們一直保持聯(lián)系。
之后杰克的父親因癌癥去世,杰克在42歲成了首席執(zhí)行官。當(dāng)杰克得知老朋友邁克急于改變的時(shí)候,便力邀邁克加入他的公司。邁克聽(tīng)說(shuō)杰克想把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全美國(guó)甚至中國(guó),也聽(tīng)說(shuō)他擔(dān)心在他父親生命的最后幾年里公司一直不景氣。杰克認(rèn)為,邁克擁有使公司加快轉(zhuǎn)型的才智、動(dòng)因和人際交往技巧。邁克欣然乘飛機(jī)來(lái)到這里,成為公司的高級(jí)副總裁。
這個(gè)以克利夫蘭為基地的公司擁有270名員工,不過(guò)看上去仍然是個(gè)小公司。那些不同部門(mén)的人,或主管生產(chǎn),或主管銷(xiāo)售、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo),或主管財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì),大家彼此認(rèn)識(shí)。他們?yōu)楣镜漠a(chǎn)品而驕傲,這些產(chǎn)品是大型預(yù)制零部件,從電線(xiàn)用地下電管路到橋梁用品直到整個(gè)倉(cāng)庫(kù)。該公司甚至為某一機(jī)場(chǎng)提供過(guò)曲線(xiàn)屋頂。杰克也和該項(xiàng)工程的建筑師和工程師密切協(xié)作,并且他還在自己的辦公桌子上放置了一個(gè)該屋頂?shù)男∧P。確實(shí),就是這個(gè)工程,使他萌生了新的業(yè)務(wù)方向。他認(rèn)為公司應(yīng)該可以有更多的發(fā)展空間,或許可以擴(kuò)大定制混合的范圍,以及提高效能低下的混凝土產(chǎn)品的質(zhì)量,使其成為環(huán)保材料。杰克有這樣的一個(gè)想法:讓一些既定的業(yè)務(wù)走向國(guó)際,而在美國(guó)本土,朝著高端產(chǎn)品和工藝方向努力。
從一開(kāi)始,邁克既是杰克的顧問(wèn),又是杰克與其他持有異議的經(jīng)理的協(xié)調(diào)人。邁克為他們的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)感到自豪,并且認(rèn)為自己是一個(gè)具有說(shuō)服力的變革促進(jìn)者。他把杰克關(guān)于公司更新?lián)Q代的話(huà)語(yǔ)付諸實(shí)踐,使一些操作更快速有效,并且解雇了一些業(yè)績(jī)不佳的人員。但是經(jīng)理們?cè)谕丝s,邁克沒(méi)有把握該如何應(yīng)對(duì)。
比如,在三月份,杰克讓邁克把很大一部分銷(xiāo)售功能外包給有更多國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的分包商,而杰克想在九月份之前完成該任務(wù)。但五月份在邁克給銷(xiāo)售經(jīng)理的介紹中,銷(xiāo)售經(jīng)理告訴邁克銷(xiāo)售不僅僅局限于他們自己的部門(mén)。相反,銷(xiāo)售融入到公司的各個(gè)方面,包括銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)上的父子團(tuán)隊(duì),包括銷(xiāo)售和研究上的父女搭檔。邁克沒(méi)有想到公司的關(guān)系問(wèn)題會(huì)這么多,而他需要乘飛機(jī)到紐約。因此他中斷了這個(gè)猶如家庭事務(wù)般的冗長(zhǎng)陳述,看了一眼手表,請(qǐng)求人們提出相關(guān)的問(wèn)題。他鼓勵(lì)人們?nèi)绻泄拘畔⒌脑?huà),就發(fā)電子郵件給他。一些人抗議:銷(xiāo)售經(jīng)理向他描述前景與希望,而他的幻燈片中卻沒(méi)有提到。那聽(tīng)起來(lái)似乎是個(gè)無(wú)關(guān)的問(wèn)題,因此,杰克將那部分刪掉了,但仍然表示感謝,而后離開(kāi)了。邁克知道這并不是他最民主的時(shí)刻,但是杰克的時(shí)間表意味著他必須快速行動(dòng)。
奇怪的是,杰克的支持也似乎有些動(dòng)搖。杰克有時(shí)批評(píng)邁克說(shuō)他的做法太嚴(yán)厲,有時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō),邁克對(duì)改變這個(gè)公司的文化的領(lǐng)會(huì)太遲鈍。有一次,杰克發(fā)脾氣,指責(zé)邁克侵犯了屬于自己的首席執(zhí)行官的權(quán)威。但是一小時(shí)后,杰克在去餐廳的路上追上了邁克,把手臂搭在老朋友邁克的肩膀上,和他一起去吃烤牛肉三明治。
在六月份時(shí),和杰克一起參加的高層管理者會(huì)議上出人意料地到了最緊要的關(guān)頭。邁克剛剛還在一直談?wù)撽P(guān)于公司的組織結(jié)構(gòu)的變動(dòng)問(wèn)題,這個(gè)變動(dòng)會(huì)使研究從銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的亂麻中獨(dú)立出來(lái),使其成為一個(gè)更突出的獨(dú)立的部門(mén)。邁克總結(jié)說(shuō),如果公司有意致力于混凝土生產(chǎn)業(yè)務(wù)的環(huán)保性,那么就有許多新工作要做。當(dāng)他坐到座位上回答提問(wèn)時(shí),整個(gè)房間鴉雀無(wú)聲。
隨后56歲的格斯站起身來(lái),把一張紙推到杰克跟前。格斯已經(jīng)為該公司效力將近30年并且是這個(gè)房間里最有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理。
“這是我的辭職信,杰克,如果你想讓我辭職的話(huà),”格斯說(shuō),“有人必須在這里大聲說(shuō)出來(lái),我想這個(gè)人就是我!
在接下來(lái)的45分鐘里,格斯和其他幾個(gè)不高興的公司元老把話(huà)題轉(zhuǎn)向了邁克。他們對(duì)杰克說(shuō)邁克并不適合該公司,說(shuō)邁克的種種簡(jiǎn)單的解決方案并沒(méi)有考慮到他們所面臨的問(wèn)題。格斯說(shuō)人們害怕對(duì)這個(gè)受雇執(zhí)行罪惡使命的人表達(dá)他們所關(guān)心的問(wèn)題。各位經(jīng)理是被邁克威逼著而不是被杰克領(lǐng)導(dǎo)著。他們感覺(jué)自己受到了蔑視,并且被疏遠(yuǎn)了。除了各位經(jīng)理外,這也對(duì)雇員造成了間接的損害,雇員們感到筋疲力盡,并且違抗命令。
邁克臉色變得蒼白,轉(zhuǎn)而向杰克尋求支持。但是杰克正在注視著格斯。
“我看透了,杰克,”邁克說(shuō),“不管留下還是離開(kāi),你可能要重新考慮這種新的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格”——格斯停頓了一下,盯著邁克看了一會(huì)兒一“不然會(huì)給公司造成更大的損失!