第三章
    國際貿(mào)易術(shù)語
    選擇正確的貿(mào)易術(shù)語簽訂國際買賣合同
    北京某企業(yè)曾通過鐵路運(yùn)輸方式向境外出售一批紡織品，該企業(yè)按約定的交貨時(shí)間，將備好的貨物發(fā)運(yùn)出去，取得了鐵路承運(yùn)人簽發(fā)的運(yùn)輸單據(jù)。當(dāng)買方在目的地車站憑單提貨并驗(yàn)收后，卻發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量短少，遂以賣方違約為由，向賣方提出索賠。賣方則出具承運(yùn)人簽發(fā)的運(yùn)輸單據(jù)，證明自己是按合同規(guī)定數(shù)量發(fā)運(yùn)的，并未違約。買方則認(rèn)為自己所提供的貨物數(shù)量短少的證明文件是由雙方認(rèn)可的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的，是合法有效的憑證。經(jīng)協(xié)商不能取得一致意見后，買方依據(jù)合同中的仲裁條款提請(qǐng)仲裁。
    仲裁庭在審理該爭(zhēng)議案時(shí)發(fā)現(xiàn)，雙方在買賣合同中對(duì)于交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限問題未作出明確規(guī)定，合同自始至終沒有出現(xiàn)國際貨物買賣合同中普遍采用的貿(mào)易術(shù)語。詢問當(dāng)事人時(shí)，其答復(fù)是“缺乏經(jīng)驗(yàn)，做法不規(guī)范”。正是這種不合規(guī)范的做法，給解決合同爭(zhēng)議帶來了很大的困難。
    案例分析：如果買賣雙方選擇一個(gè)貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行成交，雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，交給仲裁庭審理不會(huì)有困難。在國際貨物買賣中，交易雙方之所以產(chǎn)生糾紛，往往是沒有明確規(guī)定各自應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，包括有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分等問題。如果每次交易都對(duì)這些問題進(jìn)行磋商，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且極易造成交易不成功。
資料來源：黎孝先.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)[M].北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2010.
    學(xué)習(xí)目標(biāo)：
    1. 掌握國際貿(mào)易術(shù)語的含義、作用，了解有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例的性質(zhì)與 內(nèi)容。
    2. 掌握《2000通則》中主要國際貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任的劃分以及適用的運(yùn)輸方式。
    3. 逐漸熟悉和學(xué)會(huì)使用《2010通則》中的國際貿(mào)易術(shù)語。
    4. 掌握在使用國際貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。
    主要名詞或概念：
    國際貿(mào)易術(shù)語、國際貿(mào)易慣例、裝運(yùn)港船上交貨、象征性交貨、實(shí)際交貨、裝運(yùn)合同、到貨合同
    在國際貿(mào)易中，買賣雙方應(yīng)通過洽商，明確各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。在買賣雙方貨物交接過程中，要涉及許多問題，如有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題，這些問題直接關(guān)系到商品的價(jià)格。在長(zhǎng)期的國際貿(mào)易實(shí)踐中，逐漸形成了各種不同的貿(mào)易術(shù)語，可以使用貿(mào)易術(shù)語對(duì)各種問題加以確定。學(xué)習(xí)和掌握各種貿(mào)易術(shù)語，對(duì)于正確運(yùn)用這些術(shù)語來明確當(dāng)事人的義務(wù)和合理確定價(jià)格，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
    第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的概述
    一、貿(mào)易術(shù)語的含義
    貿(mào)易術(shù)語在我國又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語，它說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任的劃分，從而確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。
    國際貿(mào)易具有線長(zhǎng)、面廣、環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。線長(zhǎng)是指貨物的運(yùn)輸距離長(zhǎng)；面廣是指交易中要涉及許多方面的工作；環(huán)節(jié)多是指貨物從出口國到進(jìn)口國要經(jīng)過許多道關(guān)卡，辦很多手續(xù)。在這期間貨物遭遇自然災(zāi)害或意外事故而導(dǎo)致?lián)p壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)自然要大一些。因此，買賣雙方在洽商、訂立合同時(shí)，必然要遇到以下幾個(gè)問題：
    （1）賣方在什么地方辦理交貨？
    （2）貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移給買方？
    （3）誰負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)手續(xù)？
    （4）由誰負(fù)責(zé)承擔(dān)上述事項(xiàng)時(shí)所需的各種費(fèi)用？
    （5）買賣雙方需交接哪些有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)？
    在交易過程中，這些問題都是必須明確的，貿(mào)易術(shù)語正是用來解決這些問題的。在國際貿(mào)易中，確定商品的成交價(jià)，不僅取決于其本身的價(jià)值，還要考慮有關(guān)手續(xù)由誰辦理、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)以及風(fēng)險(xiǎn)如何劃分等一系列問題。因此，國際貿(mào)易術(shù)語具有二重性：一方面它可以確定交貨條件，另一方面可以表示該商品的價(jià)格構(gòu)成因素。二者是緊密相關(guān)的。
    貿(mào)易術(shù)語是在國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，它的出現(xiàn)，可以簡(jiǎn)化交易過程，縮短洽商時(shí)間，節(jié)省費(fèi)用開支。因此，學(xué)習(xí)和掌握各種貿(mào)易術(shù)語的含義與運(yùn)用，是從事國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。
    ……