本書(shū)共有4篇八章, 包括認(rèn)識(shí)商務(wù)談判、商務(wù)談判的過(guò)程、商務(wù)談判的策略及技巧、商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。每一章都包含學(xué)習(xí)目標(biāo)、導(dǎo)入案例及分析、相關(guān)知識(shí)、小結(jié)、思考題、案例分析和項(xiàng)目實(shí)訓(xùn), 圍繞“商務(wù)談判是什么? 談什么? 如何談? 怎樣談好? ”這幾個(gè)主要問(wèn)題, 闡述了商務(wù)談判的基本理論及原則、商務(wù)談判的程序、商務(wù)談判的策略及技巧。