《華為邏輯》介紹了，華為是世界上神秘的企業(yè)之一，其在國內(nèi)、國際市場上攻城略地，被國外企業(yè)稱為來自中國的“野蠻人”“攪局者”“東方幽靈”。如果中國沒有了阿里巴巴，騰訊和京東在電子商務(wù)上分分鐘取而代之。如果中國沒有了華為，沒有任何一家公司能替代！作為信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，華為專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運(yùn)營商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。
王擁軍，山西昔陽人，作家。繼承晉商傳統(tǒng)，游刃職場、商場多年，深諳觀人、讀心之術(shù)，潛心于中國歷史的研究。代表作《秦始皇可以學(xué)》《曹操*實(shí)用》《女人應(yīng)學(xué)點(diǎn)武則天》等。
第一章 工匠精神——28年來堅(jiān)持只做一件事
1．在華為最重要的不是錢，而是理想
2．做世界一流通信設(shè)備供應(yīng)商
3．“壓強(qiáng)”原則成就自主核心技術(shù)體系
4．以客戶的需求為工作目標(biāo)
5．努力建設(shè)完善的服務(wù)保障體系
6．持續(xù)不斷地改良是華為最好的出路
第二章 執(zhí)行文化——讓聽得見炮聲的人做決策
1．區(qū)分對事負(fù)責(zé)制與對人負(fù)責(zé)制
2．讓聽得見炮聲的人做決策
3．讓客戶對我們寄予一種安全感
4．落后者抓住機(jī)會(huì)，優(yōu)秀者創(chuàng)造機(jī)會(huì)
5．不做喪失斗志的“沉淀階層”
6．建立有效的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制
第三章 狼性團(tuán)隊(duì)——高層有使命感，中層有責(zé)任感，基層有饑餓感
1．時(shí)代呼喚中國企業(yè)的狼性
2．華為土狼：嗅覺敏銳，不屈不撓，群體奮斗
3．華為人像狼群一樣去戰(zhàn)斗
4．實(shí)現(xiàn)“狼性”與“人性”的完美統(tǒng)一
5．華為的通行證是能力，而不是學(xué)歷
6．加強(qiáng)干部的考核、評價(jià)，實(shí)現(xiàn)循環(huán)流動(dòng)
7．華為培訓(xùn)：自我批判，脫胎換骨，重新做人
8．人力資本的增長大于財(cái)務(wù)資本的增長
9．用文化打造高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
第四章 奮斗意識(shí)——艱苦奮斗是華為文化的靈魂
1．華為是無數(shù)優(yōu)秀員工成就的
2．研發(fā)需要大投入，也需要幾年不“冒泡”的準(zhǔn)備
3．創(chuàng)業(yè)的辛苦，只有華為人懂
4．祖國支撐華為人屢敗屢戰(zhàn)，逐漸有勝
5．華為沒有院士，只有“院土”
6．選拔和培養(yǎng)全心全意高度投入工作的員工
7．讓努力工作的人得到應(yīng)有的回報(bào)
第五章 產(chǎn)品設(shè)計(jì)——企業(yè)不創(chuàng)新，勢必走向滅亡
1．在設(shè)計(jì)中構(gòu)建產(chǎn)品、成本和服務(wù)優(yōu)勢
2．華為人永遠(yuǎn)做知識(shí)和技術(shù)的信徒
3．財(cái)富主要是由知識(shí)和管理產(chǎn)生的
4．產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)要與世界同步
5．掌握“知本”的企業(yè)無懼IT泡沫崩潰
6．華為做云計(jì)算的領(lǐng)跑者
第六章 管理思維——上層做“勢”，基層做“實(shí)”
1．用核心價(jià)值觀統(tǒng)一企業(yè)的文化與管理
2．職業(yè)化、表格化、模板化推動(dòng)管理進(jìn)步
3．改造流程讓華為管理與國際接軌
4．沒有管理，技術(shù)與人才無法形成合力
5．領(lǐng)導(dǎo)者要掌握灰色管理的藝術(shù)
6．管理變革三部曲：先僵化、后優(yōu)化、再固化
7．華為的管理者要用生命優(yōu)化管理
8．從管理走向領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)家的必修課
第七章 危機(jī)哲學(xué)——惶者才能生存，偏執(zhí)才能成功
1．天天思考失敗，對成功視而不見
2．華為沒有成功，只是在成長
3．捍衛(wèi)企業(yè)的市場地位，活下去是硬道理
4．華為的萎縮、破產(chǎn)一定會(huì)到來
5．競爭對手太強(qiáng)大，在夾縫中求生存
6．現(xiàn)金流是企業(yè)過冬的棉襖
第八章 戰(zhàn)略耐性——不忘初心，華為從追趕者到領(lǐng)跑者
1．在國際舞臺(tái)建立廣泛的“同盟軍”
2．華為要淡化英雄色彩
3．不創(chuàng)新才是企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)
4．有坐十年冷板凳的耐心
5．華為從來不追求利潤最大化
6．企業(yè)必須保持合適的成長速度
第九章 經(jīng)營理念——任何偉大的成就都來自于點(diǎn)滴的進(jìn)步
1．均衡發(fā)展，就是抓最短的一塊木板
2．你最近進(jìn)步很大，從很差進(jìn)步到了比較差
3．華為人從不吝嗇，但也從不浪費(fèi)
4．把顧客、員工與合作者結(jié)成利益共同體
5．從每件事中多體悟一點(diǎn)，水平自然就提高了
6．為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由
7．讓營銷投入的每一分錢都發(fā)揮效益
第十章 國際視野——打破目標(biāo)市場的技術(shù)與貿(mào)易壁壘
1．果斷決策成就世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)
2．不能等所有問題都解決了才進(jìn)軍海外市場
3．破除了狹隘的民族自尊心就是國際化
4．企業(yè)沒有獨(dú)立自主就沒有尊嚴(yán)
5．核心技術(shù)的掌握能力是華為的生命
6．國際化是過冬的唯一選擇
7．沒有規(guī)模，難以應(yīng)對未來的低成本競爭
第十一章 接班猜想——后任正非時(shí)代，華為走向何方
1．華為步入“后任正非時(shí)代”
2．華為堅(jiān)決不搞家族繼承制
3．“輪值cEo”接班制度的探索
4．接班人的責(zé)任是延續(xù)華為的生命
5．撲朔迷離的接班人風(fēng)波
附錄1：華為公司發(fā)展歷程
附錄2：以創(chuàng)新為核心競爭力為祖國百年科技振興而奮斗
附錄3：大時(shí)代一定會(huì)產(chǎn)生大英雄
《華為邏輯》：
1.在華為最重要的不是錢，而是理想傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)人的目標(biāo)是追求利益最大化。對經(jīng)營者來說，最關(guān)心的就是從企業(yè)中拿走自己應(yīng)得的部分，而員工則關(guān)心自己通過勞動(dòng)收獲了多少薪酬。在這個(gè)假設(shè)條件下，不管是經(jīng)營者還是員工都密切關(guān)注自身利益，而后者只能從企業(yè)效益中得到滿足。所以，理論上講，企業(yè)的第一目標(biāo)就是物質(zhì)利益最大化。
雖然很多經(jīng)營者按照傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論追求企業(yè)物質(zhì)利潤最大化，但是仍然有人把情懷看得很重，他們向往著詩和遠(yuǎn)方，把企業(yè)經(jīng)營當(dāng)做一項(xiàng)偉大的事業(yè)。
顯然，華為公司總裁任正非就是這樣的一個(gè)人。
他提出，華為公司的經(jīng)營目標(biāo)不是企業(yè)物質(zhì)利潤最大化，而是將利潤維持在一個(gè)比較合理的范圍內(nèi)就可以，華為的目標(biāo)是成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。一個(gè)企業(yè)倘若過分追求物質(zhì)利潤，只能說明其太注重短期利益，也是對現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)。而一個(gè)企業(yè)致力于打造世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)，看重的則是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
二十多年來，華為人靠著一點(diǎn)一滴、堅(jiān)持不懈地努力，把華為公司打造成世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)，為顧客提供有價(jià)值的服務(wù)。倘若沒有一個(gè)正確的發(fā)展目標(biāo)和導(dǎo)向，華為就無法獲得顧客的信任和依賴，也無法使員工擁有遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo)和堅(jiān)持不懈的奮斗精神。在電子網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域，企業(yè)關(guān)心的是未來能否升級(jí)、未來是否有新技術(shù)的發(fā)展，以及項(xiàng)目投資在技術(shù)進(jìn)步過程中會(huì)不會(huì)遭到淘汰。華為如果不想消亡，必須有長遠(yuǎn)的目光和領(lǐng)先的理念。華為追求的是在電子網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)顧客夢想，并且通過不斷地積累和艱苦追求，進(jìn)而成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。
當(dāng)炒房炒股掀起熱潮，大家都忙著獲取短期暴利時(shí)，華為不為所動(dòng)，只專注于做研究和開發(fā)。當(dāng)各大企業(yè)都忙著上市，謀取更多利益時(shí)，華為依舊不為所動(dòng)，因?yàn)槠髽I(yè)上市后，股東們看到股市中可以謀取更多的利益，就會(huì)逼著企業(yè)做橫向發(fā)展，那樣華為就無法守住“上甘嶺”，也就攻不進(jìn)“無人區(qū)”了。
用一句話總結(jié)華為的企業(yè)文化，就是“傻”。華為的理念核心是理想，錢不是最重要的，而華為的理想就是堅(jiān)守住“上甘嶺”。
懷著這樣的理想，華為在接下來的幾十年里一直專注于通信領(lǐng)域這個(gè)“城墻口”，在這方面做大做強(qiáng)。當(dāng)初只有十幾個(gè)人的時(shí)候，華為就對著通信領(lǐng)域這個(gè)“城墻口”進(jìn)攻，今天企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展到十幾萬人，依舊沒有改變進(jìn)攻的方向。因?yàn)槿A為的理想不曾改變，在堅(jiān)守夢想的道路上越走越遠(yuǎn)。
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