人口統(tǒng)計變量比較容易衡量，有關(guān)數(shù)據(jù)也相對比較容易獲取，由此構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)常以它作為市場細分標(biāo)準(zhǔn)的重要原因。
　　人口因素包括以下幾種：
　　①性別。男性與女性在產(chǎn)品需求與偏好上有很大不同，如在服飾、鞋帽、化妝品等方面的需求明顯有別。像美國的一些汽車制造商，過去一直是迎合男性的要求設(shè)計汽車，現(xiàn)在，隨著越來越多的女性參加工作和社會經(jīng)濟地位的提高，這些汽車制造商正研究市場機會，設(shè)計具有吸引女性消費者特點的汽車。
　�、谀挲g。不同年齡的消費者對商品需求的特征也有著明顯的差異。一般來說，兒童需要玩具、食品、童裝、兒童讀物；青年人則需要學(xué)習(xí)、體育和文娛用品；老年人需要營養(yǎng)品與醫(yī)療保健用品等。按年齡細分市場，有利于滿足各年齡檔次的消費者的特定需要。因此，企業(yè)必須掌握消費者的年齡結(jié)構(gòu)、各年齡段的消費者占整個消費者群體的比重及各種年齡消費者的需求特點。
　�、凼杖�。不同收入的消費者對商品的需求也有明顯的差異。一般而言，低收入者對商品價格會比較敏感，而高收入者更看重商品的品質(zhì)以及購買的方便性。比如，同是外出旅游，在交通工具以及食宿地點的選擇上，高收入者與低收入者會有很大的不同。再如，目前我國學(xué)生占上網(wǎng)人口的比重較大，而有網(wǎng)上消費記錄的卻不多，這在很大程度上也是由于經(jīng)濟條件的制約。正因為收入是引起需求差別的一個直接而重要的因素，所以企業(yè)應(yīng)該用不同檔次、不同價格的商品去滿足具有不同支付能力的消費者。
　�、苈殬I(yè)與教育。按消費者職業(yè)的不同、所受教育的不同以及由此引起的需求差別細分市場。比如，教師、職員、工人、農(nóng)民、學(xué)生等不同職業(yè)者，對商品的需求有明顯的差異。又如，由于消費者所受教育水平的差異引起的在志趣、生活方式、文化素養(yǎng)、價值觀念等方面的差異，會影響到他們的購買種類、購買行為和購買習(xí)慣等，不同消費者對居室裝修用品的品種、顏色等有不同的偏好就是一個證明。
　�、菁彝ド�命周期。一個家庭按年齡、婚姻和子女狀況等，可劃分為七個階段。在不同階段，家庭購買力、家庭人員對商品的興趣與偏好有較大差別。①單身階段：年輕，單身，幾乎沒有經(jīng)濟負擔(dān)，新消費觀念的帶頭人，娛樂導(dǎo)向型購買；②新婚階段：年輕夫妻，無子女，經(jīng)濟條件比較好。他們的購買力強，對耐用品、大件商品的購買欲望強烈；③滿巢階段I：年輕夫妻，有6歲以下子女，家庭用品購買的高峰期。不滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟狀況.注意儲蓄，購買較多的兒童用品；④滿巢階段Ⅱ：年輕夫妻，有6歲以上未成年子女，經(jīng)濟狀況較好，購買趨向理智型，受廣告及其他市場營銷刺激的影響相對減少，注重檔次較高的商品及子女的教育投資；⑤滿巢階段Ⅲ：年長的夫婦與尚未獨立的成年子女同住，經(jīng)濟狀況較好，夫妻雙方或子女皆有工作。他們注重儲蓄，購買冷靜、理智；⑥空巢階段：年長夫婦，子女離家自立。前期收入較高，購買力達到高峰期，較多購買老年人用品，如醫(yī)療保健品，娛樂及服務(wù)性消費支出增加。后期退休收入減少；⑦孤獨階段：單身老人獨居，收入銳減，特別注重情感、關(guān)注等需要及安全保障。
　　除了上述方面，經(jīng)常用于市場細分的人口變數(shù)還有家庭規(guī)模、民族、種族、宗教、國籍等。實際上，大多數(shù)企業(yè)通常采用兩種或兩種以上人口因素來細分市場。
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