編者按：2月17日，由全國館配商聯(lián)盟主辦的“第七屆中國館配高層論壇暨2017年度全國館配商聯(lián)盟年會”在長沙舉行，與會嘉賓相繼分析了館配市場的相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。

　　2月17日，由全國館配商聯(lián)盟主辦的“第七屆中國館配高層論壇暨2017年度全國館配商聯(lián)盟年會”在長沙舉行。會上，各位大佬梳理了過去館配市場的歷史和業(yè)績，對當下館配市場熱點進行了分析，并對館配市場未來發(fā)展趨勢和這些趨勢對于館、社、店的啟示進行了探討。

　　看清前方的路：館配市場熱點分析

　　與會嘉賓相繼分析了館配市場的相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景，從大家的發(fā)言中可得知，當下館配市場的市場需求、行業(yè)規(guī)范、政策紅利、技術(shù)革新是大家的興趣點所在。

　　從市場需求來看，全國館配商聯(lián)盟常務(wù)副理事長施春生提供了極具誘惑力的數(shù)據(jù)并提供了相應(yīng)的策略建議：

　　第一，在館配市場中，目前市場化最高的地區(qū)分別為廣東、北京、江蘇三省，河北、山東、浙江三省的民營書商數(shù)量最多，競爭也最為激烈，建議大家將目光轉(zhuǎn)向書商參加投標較少的省份，如黑龍江、內(nèi)蒙古、海南等。據(jù)悉，2016年，浙江省新華書店集團、江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(目前已重組江蘇新華發(fā)行集團)、北京發(fā)行集團以及安徽新華發(fā)行集團的館配銷售額分別為5億、5億、3.8億和4.5億。

　　第二，圖書館和館配商只要做到緊盯大學出版社、科技出版社以及社科出版社的新書動態(tài)即可，因為數(shù)據(jù)顯示，這250多家出版社就占據(jù)了約75%的市場需求(2016年三類出版社的銷售碼洋占比分別為23.44%、22.07%和21.68%)。其中，社科類圖書中江蘇文藝出版社連續(xù)三年銷量最高，科技類則是電子工業(yè)出版社連續(xù)三年獨占鰲頭。目前出版社的目光也逐漸向館配市場傾斜，在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)為單品銷售碼洋下降，品種數(shù)增加。

　　第三，不斷完善圖書館的建設(shè)可以帶來超過100億的潛在市場。據(jù)施春生分析，目前國內(nèi)各類圖書館數(shù)量有限，在大力建設(shè)和發(fā)展這些圖書館時，其中，未來公共圖書館最少存在30億的市場，大學圖書館的需求量更高約為52億，少兒圖書館則為10億，職工書屋直接能帶來約15億的市場空間。

　　第四，圖書定價目前太低的行業(yè)現(xiàn)狀會在未來有所緩解。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，近三年圖書定價均價(除1000元以上的大部頭圖書外)在不斷上漲，其中2015年長勢迅猛。

　　第五，目前各省圖書的平均中標折扣約為67.4%，未來這個數(shù)據(jù)不僅不會上漲反而可能會降低，館配商和圖書館的利潤空間需要從內(nèi)部流程著手調(diào)整擠壓。

　　第六，目前館配市場占比中北京人天書店有限公司遙遙領(lǐng)先，2016年占到市場總額的23.85%。另外，北京思得樂圖書有限公司、廣東才華文化發(fā)展有限公司作為館配市場新秀也值得關(guān)注。

　　從行業(yè)規(guī)范方面來說，中國韜奮基金會理事長聶震寧透露目前《圖書館法》正在立法申請過程中。中國新華書店協(xié)會副理事長兼秘書長張雅山發(fā)表了《主渠道在館配市場中的責任與擔當》的演講，介紹新華書店作為主渠道對于行業(yè)規(guī)范的一種渴望。他表示新華書店主渠道從過去排斥館配渠道的態(tài)度，已經(jīng)轉(zhuǎn)向了接受并愿意與之合作共贏、有序競爭的現(xiàn)狀。他稱新華書店渠道存在很多在館配市場的優(yōu)勢，比如和上游出版社聯(lián)系緊密，擁有很多優(yōu)勢資源;比如新華書店體系目前全國有1100多處網(wǎng)點，13萬余員工，占據(jù)物流和門店服務(wù)的優(yōu)勢等。

　　張雅山表示，館配已成為新華書店的主營業(yè)務(wù)之一，新華書店也將加強在館配市場的力度和密度，不僅成為一個體驗、零售中心，更要為大宗客戶服務(wù)。新華書店不僅在辦館辦社方面發(fā)力，還開展了購書代還、“你選書我買單”等創(chuàng)新活動，未來在數(shù)字資源建設(shè)方面也將實現(xiàn)地級化、多層次發(fā)展，各省新華書店的封閉狀態(tài)也將被打破，形成館配市場新華書店主渠道、民營書商有序競爭的局面。要形成這樣的局面，離不開行業(yè)規(guī)范的進一步確立。

　　從政策紅利來看，首先最為重要的在于全民閱讀活動對于促進館配市場發(fā)展起到了引導(dǎo)作用。中國出版協(xié)會副秘書長劉麗霞表示，在去年實體渠道銷售額呈-2.04%下滑的情況下，館配渠道的銷售額卻異軍突起實現(xiàn)了增長，這其中政策的引導(dǎo)作用功不可沒。

　　聶震寧則從全民閱讀的角度分析了政策紅利給館配市場會帶來的諸多有利因素，肯定了圖書館在全民閱讀方面作出的創(chuàng)新方式，比如圖書館將部分圖書采購權(quán)交還讀者，實現(xiàn)讀者購書圖書館買單的創(chuàng)新方式，有效解決圖書館采購圖書中會出現(xiàn)的相關(guān)難題;比如圖書館會實現(xiàn)常年、常辦的講座活動，拉近讀者與作者、學者與市民之間的距離，為全民閱讀的發(fā)展、提高國民素質(zhì)獻出一份力。

　　從技術(shù)革新來看，當下大數(shù)據(jù)、電子化對于行業(yè)的改變明顯，新的技術(shù)革新以及消費方式都將改變館配市場的發(fā)展。

　　預(yù)測：館、社、店在館配市場的合作機會

　　北京大學信息管理系教授、博士生導(dǎo)師劉茲恒提到，未來圖書館將發(fā)展為“泛在圖書館”，為讀者盡可能提供更多的便利，實現(xiàn)資源的即時性與便利性，而圖書館智能化發(fā)展也會直接為館、社、店帶來很多合作機會。

　　網(wǎng)店銷售是館配市場里館、社、店合作的首要重要機會。據(jù)開卷數(shù)據(jù)監(jiān)測，2016年線上渠道圖書銷售首次超過了線下渠道，而京東圖書已成為線上渠道銷量第一的平臺。京東商城圖書文娛業(yè)務(wù)部總經(jīng)理楊海峰提供了館配渠道與電商平臺合作營銷圖書的策略，據(jù)悉京東圖書2017年將成為線上最大的圖書銷售平臺。

　　楊海峰詳細介紹了京東在線上的優(yōu)勢，并透露了京東圖書2017年的詳細計劃。他表示，京東將做好平臺的責任，給予館配商與京東自營相同的競爭條件。

　　電子書的發(fā)展以及電子書與紙書的匹配也是其中的合作機會之一。全國館配商聯(lián)盟理事長鄒進分析了電子圖書對未來圖書館的意義。鄒進表示，數(shù)據(jù)交互等工具的開發(fā)成為下一個合作機會。

　　館配市場規(guī)范的進一步規(guī)則也將為館、社、店帶來更多合作機會。鄒進表示，目前北京人天書店集團每年交給出版社的保證金就有3000多萬，而高昂的保證金應(yīng)該是館配市場首先要進行的市場規(guī)范領(lǐng)域。